سنگ مصنوعي سمنت پلاست موزاييك ويبره نانو موزاييك كفپوش سنگفرش

<~BlogTitle~> سوالات متداول چسب كاشي – چسب ساختماني – خط توليد چسب كاشي

چسب هاي ساختماني جهت نصب سنگ و كاشي ( و يا سنگ هاي مصنوعي ) جهت نماي بيرون ساختمان چه مي باشد و روش مصرف آن چگونه است ؟
جهت نصب سنگ و محصولات نماي ساختمان ، در محل هايي كه با رطوبت مستقيم در تماس هستند ( همانند نماي بيرون ساختمان ) بهتر است از چسب هاي پودري استفاده گردد

چسب ساختماني خميري آماده براي چه جاههايي كاربرد خواهد داشت ؟
بطور كلي ميتوان گفت از چسب هاي خميري كاشي و سنگ ، در ديوار ها و جاههايي مورد استفاده مي باشد كه با رطوبت ميتقيم در تماس نباشند . از اين چسب در انواع مختلف سطح ( ديوارها ) ميتوان استفاده نمود ، از جمله : نصب سنگ يا كاشي جديد روي كاشي و سراميك يا سنگ قديمي ، نصب سنگ و سراميك روي ديوارهاي گچي ، نصب سنگ روي ديوارهاي سيماني و آجري و ... كه با رطوبت مستقيم در تماس نباشند ، ترميم موضعي سنگ يا كاشي

آيا مواد اوليه چسب هاي ساختماني براحتي در دسترس و قابل تهيه هستند ؟
بله ، تمامي مواد اوليه پليمري و شيميايي ، مواد معدني و... اين چسب ها در كشور وجود داشته و تامين آنها بسيار آسان مي باشد

براي بسته بندي چه مشاوره اي خواهيد داد ؟ آيا در امر بسته بندي راهنمايي مي نماييد ؟
شركت پردازشگران هونام با داشتن پرسنل مجرب در امر طراحي و بازاريابي ، پيشنهادات مختلف جهت طراحي بسته بندي هاي خاص و با قيمت نازل به مقاضيان ارائه مينمايد
همچنين جهت سهولت در امر بازاريابي سياست هاي مورد نياز بلند مدت و كوتاه مدت قابل ارائه مي باشد

مدت نگهداري انواع محصولات و چسب ها در چه بازه زماني مي باشد ؟
در فرمولاسيون چسب ها ، افزودني هاي نگهدارنده با توجه به مدت زمان مورد نياز انبارداري تا فروش در نظر گرفته ميشود . معمولا اين مدت زمان براي چسب ها بين ۶ الي ۸ ماه مي باشد. لذا در صورت نياز ميتوان اين مدت زمان را به راحتي اضافه و يا كسر نمود

چرا توليد چسب هاي ساختماني را بهمراه خط توليد سنگ مصنوعي پيشنهاد مي نماييد ؟
:به چندين دليل كه به برخي از اين موارد اشاره مي نماييم
جهت توليد چسب هاي ساختماني نياز به تهيه دستگاه هاي خاصي نمي باشد و از همان دستگاه ها و امكانات خط توليد سنگ مصنوعي يا موزاييك ويبره اي مي توان به توليد چسب هاي ساختماني پرداخت
همسو بودن و نياز حتمي و مبرم مشتريان سنگ مصنوعي به چسب هاي ساختماني ، منجر به فروش محصول ديگر توليد كننده گرديده و در نتيجه افزايش ميزان سود را در پي خواهد داشت
ايجاد شغل دوم بدون سرمايه گذاري و همچنين پر كردن اوقات بيكاري هاي فصلي
ارائه محصول با كيفيت تر نسبت به محصولات مشابه به مشتريان سنگ مصنوعي با قيمتي كمتر از محصولات مشابه
افزودن خاصيت هاي چسبندگي و ... بيشتر در محصولات با توجه به نوع سنگ هاي مصنوعي ارائه شده
ايجاد اشتغال مستقيم و غير مستقيم
افزايش سبد كالاي توليد كننده
كسب بازارهاي جديدتر با توجه به نوع محصولات توليدي

سمنت پلاست سنگ سمنت پلاست سنگ مصنوعي سنگفرش كفپوش موزاييك موزاييك رنگي موزاييك نانو

براي خريد و دريافت ليست قيمت با كارشناسان فروش ما در تماس باشيد .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترين محصولات را با ارزان ترين قيمت در سراسر ايران به شما تحويل دهد.

آدرس كارخانه :
اصفهان روبروي شهرك صنعتي جي

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

بازدید : | ۲۲ فروردين ۱۳۹۶ | نظرات (0) | ✘ادامهـ مطلبـ✘
برچسب: ،


<~BlogTitle~> مقاله ده نكته سرمايه گذاري - راه اندازي خط توليد سنگ مصنوعي

آيا به دنبال سرمايه گذاري در يك شغل مناسب با هدف كسب سود مناسب هستيد ؟

آيا نميدانيد با بودجه و سرمايه كم چه كاري را راه اندازي نماييد كه از ريسك كمتري برخوردار باشد ؟

آيا به دنبال مشاوره مناسب و صادقانه جهت راه اندازي كسب و كار زود بازده ميگرديد ؟

آيا از تخصص خاصي بهره مند نمي باشيد و بدنبال فرصت سرمايه گذاري مناسب كه نيازمند به تخصص خاصي نباشد هستيد ؟

آيا ميخواهيد شما نيز يك كار آفرين در امر راه اندازي واحد صنعتي توليد باشيد ؟

آيا بدنبال يك شغل جديد پر در آمد ميگرديد ؟

 

پس با ما همگام باشيد:

 

در ابتدا نياز مي باشد نكاتي پيرامون راه اندازي كسب و كار جديد ، كارآفريني شغل و سرمايه گذاري را به شما مهمان محترم گوشزد نماييم :

در بازار رقابتي امروز همه به دنبال ايده هاي نو وخلاق هستند! و كساني در اين بين موفق مي باشند كه علم ، هنر ، تجربه ، خلاقيت و نوآوري و ... را با ايده هاي خاص در هم آميخته و ديدگاهي متفاوت و فراتر از ديگران داشته باشند.

اگر مي خواهيد كاري نو آغاز نمائيد و يك كار آفرين نمونه باشيد اين ده نكته ي را در كارتان اعمال كنيد :

 

 

۱- شما توانايي آن را داريد تا با تلفيق ايده هايتان به شيوه اي منحصر به فرد ، ديگران را شگفت زده نمائيد !

اما اين نكته را نيز يادتان باشد كه براي موفقيت شما بايد گامي برداريد كه ديگران بر نداشته اند (( بسياري از افراد اين مورد را ريسك مي نامند ))

پس بين ايده هاي مختلفي كه در ذهن خود داريد ، ارتباطي غير معمول اما منطقي و همگن برقرار كنيد و آغاز نماييد . اين نقطه سكوي پرش شماست ...

وقتي كه راه نمي رويد زمين هم نمي خوريد . اين " زمين نخوردن " محصول سكون است نه مهارت .

وقتي تصميم نمي گيريد وكاري نمي كنيد ، مسلما اشتباه هم نمي كنيد ؛ اين " اشتباه نكردن " محصول انفعال شما است نه انتخاب .

خوب بودن به اين معني نيست كه درهاي تجربه را برخود ببنديد و فقط پرهيز كنيد ؛ خوب بودن در انتخاب هاي صحيح ماست كه معنا پيدا كرده و شكل مي گيرد.

 

 

اشتباه كنيد اما آن را مجددا تكرار نكنيد !!!

املاي ننوشته غلط هم ندارد ...

 

۲- شما در كاري كه انجام مي دهيد كاملا آزاديد !

پس آزادانه عمل نمائيد و به هر كاري كه فكر مي كنيد بهتر است دست بزنيد ! شما همكنون در محيط و چهارديواري خودتان قرار داريد . اينجا خانه ي شماست ، و در اين خانه شما هر تصميمي بگيريد قابل اجراست .

 

۳- قدرت ريسك پذيري خود را بالا ببريد :

آمادگي روبرويي با خطرات را باشيد . اگر مي خواهيد يك كار آفرين نمونه بوده و در كارهايتان به موفقيت دست پيدا كنيد ، جاي آن نيست كه از خطرات هراسي به دل راه بدهيد ...

 

براي بهترين بودن بايد محكم قدم برداشت .

ترس از شكست انسان را بسوي شكست مي كشاند

 

۴- در كارهايتان آينده نگر باشيد :

در هر كاري كه انجام مي دهيد با بينش و علم به موضوع مربوطه قدم برداريد . فقط به امروز فكر نكنيد. ديدگاه خود را در مورد محصولات و خدماتتان گسترش دهيد ، بازار و كالاهاي مشابه را بشناسيد ، منابع تامين مواد اوليه و تجهيزات را بشناسيد ، شما بايد بتوانيد آينده ي كاري را كه امروز انجام مي دهيد در ذهنتان بسنجيد و قدرت آن را داشته باشيد كه براي فرداي امروزتان برنامه ريزي كنيد .

 

۵ - از فرصت هاي پيش رويتان ساده نگذريد :

شما بايد مثل يك آهنربا موقعيتها و فرصتهاي بوجود آمده را به خود جذب كنيد . اين جا جاي آن نيست كه شما فرصتي را از دست بدهيد .

 

 

از دست دادن فرصت ها مساوي است با جذب تهديدات

 

 

 

۶- به كارمندان و افراد مجموعه اجازه دهيد آزادانه عمل نمايند

در مجموعه اي كه داريد به كارمندانتان اجازه اين را بدهيد كه به دنبال ناشناخته ها بروند و روش هاي جديد را به محك تجربه بگذارند . افرادتان را به خلاقيت و ابتكار تشويق كنيد .

 

 

همواره در مجموعه از پيشنهادات ( حتي كوچك ) به راحتي و بدون تفكر گذر ننمائيد .

 

 

۷- مسئوليت پذير باشيد

خود را در برابر منافع خود و سازمان و جلب رضايت مشتري مسئول و پاسخ گو بدانيد . مسئوليت پذيري شما كليد جذب مشتري تان خواهد بود .

همچنين شما در قبال برنامه ريزي و كنترل و نظارت بر ارائه كالا و خدماتتان مسئوليت خواهيد داشت.

 

پس بر روي فرآيند توليد كالا و خدماتتان نظارت مستقيم داشته باشيد

 

۸- ظرفيت هايتان را بسنجيد

بر اساس ظرفيت هايتان گام برداريد . درست است كه در اين كار مي بايست خطر پذير بود، اما بدانيد كه با پلكاني عمل كردن به خودتان فرصت پيشرفت داده ايد .

با توجه به ميزان بودجه ، توانايي هاي بالفعل و بالقوه ، امكانات و ... اقدام نمائيد.

شروع كردن يك كار بزرگ ، ولي به سرانجام نرساندن آن يعني شكست . در صورتيكه قدرت مالي كاري را نداريد از اندازه هاي كوچكتر ولي با قدرت بيشتر آغاز نماييد.

 

۹- افكارتان را مديريت كنيد

بر افكارتان مديريت داشته باشيد براي آنها چهارچوب ايجاد كنيد و كارهايي كه مي خواهيد انجام دهيد ابتدا براي خود تعريف كنيد .

 

۱۰- اين نكته را هرگز فراموش نكنيد : شما مي توانيد ...

حال كه نكات بالا را مطالعه نموده ايد به شرح پيشنهاد خود خواهيم پرداخت ؛

در صورتيكه سرمايه ا اندك و يا حتي هنگفت داريد ما به شما سرمايه گذاري و راه اندازي خط توليد سنگ مصنوعي نانو سمنت پلاست بهمراه تكنولوژيهاي مرتبط را پيشنهاد مي نماييم.

دلايل پيشنهاد شركت سنگ مصنوعي سمنت پلاست به راه اندازي و سرمايه گذاري خط توليد سنگ مصنوعي سمنت پلاست :

 

- شما جهت سرمايه گذاري در خط توليد سنگ مصنوعي نانو سمنت پلاست نياز به داشتن تجربه كاري نخواهيد داشت ، زيرا شركت سنگ مصنوعي هونام ، آموزش هاي تخصصي جهت راه اندازي خط توليد سنگ مصنوعي سمنت پلاست و چسب هاي ساختماني و سنگ هاي مصنوعي نانو سمنت پلاست را به شما ارائه مي نمايد. اين دوره هاي آموزش توليد و فرمولاسيون به مدت يك هفته بصورت تئوري و عملي به متقاضيان سرمايه گذاري و كار آفريني ارائه ميگردد.

 

- جهت راه اندازي خط توليد و سرمايه گذاري كسب و كار ( توليد سنگ مصنوعي سمنت پلاست و تكنولوژي هاي وابسته ) نياز به داشتن پرسنل و كارگران تخصصي نمي باشد

 

- هزينه راه اندازي و سرمايه گذاري كرآفريني سنگ مصنوعي نانو سمنت پلاست و ساير تكنولوژيها از مبالغ سرمايه گذاري كم نيز امكان پذير است

 

- دوره بازگشت سرمايه در سرمايه گذاري خط توليد سمنت پلاست پايين مي باشد

 

- سود و درآمد زايي با سرمايه گذاري در خط توليد سنگ مصنوعي نانو سمنت پلاست با توجه به منطقه جغرافيايي متنوع مي باشد. اما ميزان سود و درآمد در اشتغال زايي سنگ مصنوعي سمنت پلاست بين ۱۰۰ الي ۵۰۰ درصد با توجه به زيبايي و ماهيت محصول ميباشد. همچنين ميزان سود دهي در چسب هاي ساختماني با توجه به فرمولاسيون و تنوع محصول بين ۵۰ الي ۹۰۰ درصد ميباشد. ميزان سود و درآمد در اشتغال و سرمايه گذاري خط توليد سنگ مصنوعي مهندسي نانو گلاس بين ۷۰ الي ۳۰۰ درصد ميباشد.

كسب سود بالا بهمراه ميزان سرمايه گذاري كم از مهمترين مزيت هاي راه اندازي و سرمايه گذاري در سنگ مصنوعي سمنت پلاست است.

- شما با سرمايه گذاري و خريد يك خط توليد سنگ مصنوعي سمنت پلاست و با دريافت آموزشهاي ارائه شده از شركت سنگ مصنوعي هونام ، صاحب سه تكنولوژي مرتبط ساختماني ميگرديد و عملا نياز به صرف هزينه و خريد ماشين آلات و سرمايه گذاري مجدد نميباشد

-شركت سنگ مصنوعي هونام همواره همگام با شما سرمايه گذار محترم خواهد بود و بهترين مشاوره ها را با توجه به ميزان سرمايه و بودجه شما متقاضي گرامي ، به شما ارائه خواهد نمود . اين مشاوره بصورت رايگان مي باشد. جهت راهنمايي در امر سرمايه گذاري در خط توليد سنگ مصنوعي و ... ما نيازمند به اطلاع از ميزان سرمايه گذاري و امكانات كارآفرينان محترم خواهيم داشت. تا بهترين حالت را براي شما به ارمغان بياوريم.

-تنوع محصولات در هر يك از تكنولوژيهاي ارائه شده بسيار بالا ميباشد و تمام آنها جايگزين مناسب براي كالاهاي مصرفي ميباشند

جهت كسب اطلاعات بيشتر و مشاوره رايگان در خصوص كارآفريني و سرمايه گذاري در شغل جديدتان با ما تماس بگيريد

 

 

سمنت پلاست سنگ سمنت پلاست سنگ مصنوعي سنگفرش كفپوش موزاييك موزاييك رنگي موزاييك نانو

براي خريد و دريافت ليست قيمت با كارشناسان فروش ما در تماس باشيد .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترين محصولات را با ارزان ترين قيمت در سراسر ايران به شما تحويل دهد.

آدرس كارخانه :
اصفهان روبروي شهرك صنعتي جي

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

بازدید : | ۲۲ فروردين ۱۳۹۶ | نظرات (0) | ✘ادامهـ مطلبـ✘
برچسب: ،


<~BlogTitle~> مقاله نكات بازاريابي - راهنمايي فعالان زمينه توليد سنگ مصنوعي

سه مفهوم براي انتخاب معيارهاي بازاريابي

براي شناسايي فاكتورهاي موفقيت و معيارهاي اندازه گيري آن ابتدا بايد درك درستي از اهداف شركت خود داشته باشيد. شركت تازه تاسيسي كه به دنبال وارد كردن جنس خود به بازار است مسلما" اهداف متفاوتي نسبت به شركت بزرگي دارد كه مي خواهد روابط نزديك تري با مشتريان خود برقرار نمايد.
اما تمام افرادي كه قصد انتخاب معيارهايي براي سنجش عملكرد بازاريابي دارند بايد عواملي را در نظر بگيرند كه اثرات مثبت سه مفهوم زير را داشته باشند:
1- جذب مشتري
2- حفظ مشتري
3- كسب درآمد

اولين وظيفه بخش بازاريابي توانمند كردن يك تشكيلات براي جذب مشتري مي باشد . بدون مشتري، نه درآمدي وجود دارد و نه تجارتي!
جذب مشتري شركت را براي بالا بردن حجم كارهاي تجاري خود تقويت خواهد كرد.
البته بازاريابي انتهاي كار فروش نيست بلكه در اين بخش به مشتري آگاهي داده مي شود و سعي بر آن است كه توجه مشتري به مسئله مورد نظر معطوف شود.

معيارهايي كه براي اندازه گيري موفقيت در بازار به كار مي روند عبارتند از:

• سرعت افزايش مشتريان
• درصد انتخاب محصول از ميان محصولات مشابه
• درجه معروفيت و شهرت
• وسعت توزيع

دومين وظيفه بخش بازاريابي حفظ مشتريان فعلي شركت و افزايش و فعال كردن هر چه بيشتر آنهاست. اين بخش از كار ممكن است قدري مشكل تر باشد و نياز به سرمايه گذاري داشته باشد زيرا مشترياني كه به سختي از اين در وارد شده اند، به آساني از در ديگر خارج مي شوند!
مشكلات و مسائل زيادي وجود دارند كه قدرت شما را در اين بخش محدود مي كنند. اما معيارهاي زير شما را براي اندازه گيري عملكرد شركت در حفظ مشتري ياري مي كند :

• ميزان فروش هاي دائمي و مقطعي
• تعداد مشتريان
• سرعت رشد فروش
• تعداد مشتريان تازه جذب شده
• ميزان وفاداري و دفاع مشتريان از شما

سومين وظيفه بخش بازاريابي حضور در بازار و كسب در آمد است.
تا سال 1970 درآمد شركت ها تنها از روي مبالغ دريافتي و اسناد شركت محاسبه مي شد. اما امروزه سرمايه هاي نامحسوسي مانند خصوصيات و تواناييهاي ذهني و فكري افراد، مشتريان با ارزش، امتيازات كسب شده و حس رضايتمندي مشتريان و... جزء درآمدها محسوب مي شوند و مي توانند اثر مثبتي روي عملكرد شركت داشته باشند.

بازاريابان حرفه اي براي بالا بردن درآمدها و حضور در بازار از معيارهاي زير كمك مي گيرند:
• ميزان سود
• مشتريان با ارزش
• درصد مقبوليت محصولات جديد شركت
• تعداد طرفداران محصولات شركت

با توجه به ساختار شركت براي به دست آوردن حداكثر كارايي و سود بايد مجموعه اي از معيارها انتخاب شود و دنباله اي از اعمال به طور پيوسته براي كنترل، آناليز و گزارش عملكرد، انجام گيرد.

به اين ترتيب در طول زمان، اطلاعات با ارزشي به دست مي آيد كه نشان خواهد داد :

- كدام يك از تاكتيك هاي بازاريابي موثرترند؟
- كدام بخش از افراد پتانسيل خريد بيشتري دارند؟
- كدام مشتريان سود بيشتري را عايد شركت كرده اند؟
- و در كل عمليات فروش چگونه انجام مي شود؟

نكته مهم ديگر آن است كه اين معيارها در اثر گذشت زمان قابل تغييرند. با رشد شركت و بازار كار، بازاريابان نيز بايد بررسي مجددي روي معيارهاي خود انجام دهند و آن ها را با اهداف جديد سازگار كنند. رقباي شما ممكن است به شاخص ها و ركوردهاي بالاتري دست يابند و معيارهاي شما ديگر قابل قبول نباشند. بعضي از معيارها كهنه مي شوند و روشها و معيارهاي جديدي براي اندازه گيري به وحود مي آيند.

كار كردن بدون معيار مانند راه رفتن با چشمان بسته است.
بدون اندازه گيري، تصميم گيري در رابطه با تغييرات و روش هاي جديد بسيار سخت خواهد بود. اما استفاده درست از اندازه ها، راهنماي شما براي گسترش حضور در بازار و جذب مشتريان بسيار متنوع خواهد بود و شما را براي كسب شاخص ها و ركوردهاي جديد توانمند خواهد كرد.

اولين سال راه اندازي تجارت مسلما پر فراز و نشيب خواهد بود. هر اندازه كه با دقت و دانش پيش برويد، باز هم مرتكب اشتباهاتي خواهيد شد. اما اگر ذهن خود را آماده كنيد و به تجربيات ديگران توجه كنيد، مي توانيد از وقوع بسياري از اين اشتباهات پيشگيري كنيد.
در اين فرصت به 7 اشتباه بزرگ تازه كاران و راه حلهائي براي گريز از آنها اشاره مي كنيم.

اشتباه اول: راندن يك ماشين تندرو در جاده اي خاكي :
همه ما شنيده ايم كه براي آغاز هر كار، به محركي قوي و شور و شوق فراوان ، احتياج است. اما داشتن اين حرارت اوليه به تنهايي كاري از پيش نمي برد.
شما به يك برنامه احتياج داريد.
در زمينه تجارتتان، درخصوص مشتريان و رقباي خود عميقا تحقيق كنيد و يك مدل حقيقي و مفيد براي تجارت خود ساخته و روي يك سوال مهم تكيه كنيد:
چگونه مي خواهيد پول در بياوريد؟
فرض كنيد كه در صدد باز كردن يك مغازه هستيد. محلي را انتخاب مي كنيد كه بايد هزينه اجاره آنرا بپردازيد. ممكن است مخارج زيادي نيز براي تهيه دكورمناسب متحمل شويد بدون آنكه به نحوه بازگشت اين هزينه ها بيانديشيد. محصولات شما كامل نيستند و به فكر بازاريابي هم نيستيد. قطعا پس از چند ماه تجارت شما سقوط خواهد كرد.

نكته:هيچ روز كاري خود را بدون برنامه طي نكنيد.

اشتباه دوم : ارزان فروشي :
از يك كودك بخواهيد كه بين يك كريستال 12 وجهي بدلي و يك قطعه الماس، يكي را انتخاب كند. كودك كريستال را انتخاب خواهد كرد. تازه كاران تجارت نيز به همين صورت عمل مي كنند، فريب كميت را مي خورند و به كيفيت اهميت نمي دهند.
آنها مي انديشند كه اگر جنسهاي ارزان قيمت را عرضه كنند، فروش بهتري خواهند داشت و بزودي ميليونر خواهند شد.
اما اين تصور اشتباه بزرگي است.
تازه كاران دنياي تجارت قيمتهاي محصولات و خدمات خود را بسيار پائين در نظر مي گيرند و به اين ترتيب در طول زندگي كاري خود نگران پول درآوردن خواهند بود و حتي زماني كه سفارشي دريافت مي كنند، خوشحال نخواهند شد زيرا فروش براي آنها سود كافي به همراه نخواهد داشت.
قبل از قيمت گذاري، همه چيز را بسنجيد. هزينه هاي ثابت و متغير را محاسبه كنيد. روشهاي تجاري و قيمتهاي رقبا را مورد توجه قرار دهيد و استراتژي فروش و بازاريابي خود را بهينه كرده و درآمد قابل قبول خود را در نظر آوريد

نكته:كريستالهاي بدلي را به الماسها ترجيح ندهيد.

اشتباه سوم: راه اندازي تجارت فقط براي هيجان:
بيشتر اشخاصي كه در حال راه اندازي يك تجارت هستند، افرادي رويايي، خيال پرداز و ماجراجو هستند كه بيشتر به دنبال هيجان مي گردند. اين افراد به جاي تفكر و تحمل جزئيات دشوار اين كار، به فكر پيش روي هستند و مي خواهند كه مسائل و بحرانها را به نوعي پشت سر بگذارند تا دوباره به ميدان بازي برگردند و ماجراهاي آن را دنبال كنند.
اما خستگي و ملالت از همين مسائل جزئي به تدريج ظاهر زيباي تجارت را به خطر خواهد انداخت . هدف تجارت كسب درآمد است و به مخاطره انداختن وضعيت فعلي در اين حيطه نمي گنجد.

نكته:تجارت را وسيله اي براي هيجان انگيز كردن زندگي قرار ندهيد.

اشتباه چهارم: غفلت از بازاريابي :
تعداد كمي از صاحبان تجارتهايي كه تازه تاسيس شده اند براي بازاريابي اهميت قائل مي شوند و برنامه و بودجه خاصي براي آن اختصاص مي دهند، زيرا تصور مي كنند كه بازاريابي يك خرج غير ضروري است و يا به علت شكستهاي مقطعي از تاثير بازاريابي در فروش مايوس مي شوند.
بازاريابي، فروش فرد را تضمين مي كند. اما به ياد داشته باشيد كه فروش هر روز محدود به همان روز است و لزوما فرآيندي ادامه دار نيست.
نمي توان از مرحله طرح و برنامه مستقيما به مرحله فروش رسيد و بازاريابي را فراموش كرد.
اين اشتباه از ناآگاهي افراد نسبت به چرخه فروش ناشي مي شود. اولين افرادي كه براي راه اندازي تجارت به آنها احتياج داريد، بازاريابها هستند. بازارياب ها هستند كه مي توانند شما را به ديگران معرفي كنند. پس از آن موقعيت فروش فراهم خواهد شد.

نكته:قبل از ارسال پيام آشنايي، به دنبال معامله نباشيد.

اشتباه پنجم: اسارت در تجارت به جاي رياست به آن :
هنگامي كه فردي 3 يا 4 وظيفه معين را در 7 روز هفته انجام مي دهد نيازي به بهره گيري از شيوه هاي مديريتي احساس نمي شود. در آغاز به كار يك تجارت نيز، اتفاقات ناگهاني اما قابل پيش بيني بوقوع مي پيوندد كه مي توان آنها را توسط تجربيات شخصي يا با استفاده از روش آزمون و خطا حل كرد. اما همين طور كه تجارت شما رشد مي كند،مسائل پيچيده تر خواهند شد و اين دو روش ديگر پاسخگوي آن ها نخواهند بود.
شما مسئول همه چيز هستيد. شما بايد اهداف تجارت را تعيين كنيد و روش ها را انتخاب كنيد، يا شخصي را براي انجام اين وظيفه منصوب كنيد. بدون داشتن سياست معين و شفاف در مورد مشخصات مشاغل ، استخدام ها ، اخراج ها ، تعطيلات ، نحوه جبران كمبودها ، چگونگي ترفيع ها و... شركت و تجارت نوپاي شما در معرض آسيب ها و خطرات جدي قرار خواهد گرفت و نهايتا" تجارت شما ضعيف خواهد شد.
توجه كنيد كه كتاب راهنماي قوانين شركت شما (حتي در حد يك صفحه) بايد وجود داشته باشد.

نكته:اختيارات و وظايف خود را فراموش نكنيد.

اشتباه ششم: پيش بيني ناقص بودجه :
تازه كاران تجارت معمولا" نيازهاي مالي خود را دست كم مي گيرند. اين افراد، در ابتداي كار هزينه زيادي را صرف خريد لوازم اداري و محصولاتي مي كنند كه ممكن است بسيار تخصصي تر از آن چه باشد كه به آن نياز دارند. هم چنين به اين موضوع توجه نمي كنند كه اكثر مشتريان به طور اقساط خريد مي كنند و بازگشت پول به كندي انجام مي گيرد.
به همين علت مشاوران مديريت معمولا" پيشنهاد مي كنند كه پس از محاسبه بودجه مورد نياز خود براي راه اندازي تجارت، حداقل 50% به آن اضافه كنيد. به اين ترتيب براي مديريت ريسك هاي احتمالي آماده خواهيد شد.

نكته:در مورد بودجه واقع بين باشيد.

اشتباه هفتم: روابط غلط:
شروع هر فعاليتي احتياج به كار فراوان و سيستم پشتيبان دارد. فشار تعهدات زماني و مسائل مالي باعث بروز مشكلاتي در روابط خواهد شد. بايد قدري از بار خود را سبك كنيد و از كمك نزديكان و دوستان خود در حد امكان استفاده كنيد.

نكته:نگذاريد كه يك اشتباه باعث يك عمر پشيماني شود.

بسياري از اشتباهات به اين دليل بروز مي كنند كه تازه كاران تصور مي كنند كه تمام كارها را بايد خود به تنهايي انجام دهند. به جاي اين كار بهتر است نقاط قوت خود را بشناسيد و كمبودهاي خود را بپذيريد و بعضي از امور را به دست متخصصين خاص آن بسپاريد.

هنگامي كه به مسائل و شكست هاي اجتناب ناپذير برخورد مي كنيد، اين ضرب المثل قديمي را به ياد بياوريد كه:هر شكست پلي است براي پيروزي هاي آينده.

عوامل متعددي براي موفقيت در بازاريابي كالا و خدمات وجود دارد.

بازاريابي چيست ؟ هيچ شده است كه پيش خودتان ، از خودتان بپرسيد كه بازاريابي اصلاً و اصولاً چيست؟ در ده دوازده سال اخير، از افراد بسياري كه سالها در كار فروش كالا يا خدمات بودند اين سوال را پرسيده ام. موفق ترين آنها هم گاهي در بيان يك تعريف كوتاه و مختصر از بازاريابي دچار مشكل مي شد. هر كسي تعريفي را ارائه ميداد و از ديد خودش فكر مي كرد كه دارد جامع ترين و كامل ترين پاسخ را مي‌دهد. اما متاسفانه كمتر اتفاق مي افتاد كه فردي بيايد و يك تعريف درست و حسابي از بازاريابي به ما بدهد. بازاريابي يك هدف ناب و مشخص دارد: «كمك» به «پاسخگويي به نياز يا نيازهاي مشترك» «گروهي از مردم» - كار بازارياب (چه در اينترنت يا در فضاي واقعي) در اصل اين است كه آن گروه از مردم را كه نياز يا نيازهاي مشتركي دارند و البته «قدرت خريد» نيز دارند بيابد و به آنها «كمك» كنند تا با شناخت، خريد (يا مصرف) كالا و خدمات ما، آن «نياز» را برطرف سازند و به آن در حقيقت پاسخ گويند. بازاريابي درست مثل شكار يا ماهيگيري است. براي شكار و ماهيگيري شما نياز به يك سري ابزار داريد : اولين گام براي بازاريابي «جمع آوري» اطلاعات است: من براي شكار كجا بايد بروم؟ چه فروشگاهي را مي شناسيد كه لوازم شكار يا ماهيگيري بفروشد؟ آيا مجله اي در اين زمينه چاپ مي شود؟ شكارچيان يا ماهيگران معروف و مشهور كجا جمع مي شوند و چطور مي توانيم آنها را پيدا كنيم؟ با پرسش هايي از اين دست، علاقمندان، شروع به جمع آوري اطلاعات مي كنند. ماهيگيران بايد كه انواع ماهي را نيز بشناسند و بدانند كه نياز ماهيها (از لحاظ نور و غدا و دما و درجه حرارت و ...) چيست؟ به همين ترتيب است كه بازارياب بايد بداند مخاطبين هدفش كجا قرار دارند و نيازهاي آنان چيست؟ «قدرت خريد» مخاطبين هدف بسيار مهم است و بازارياب هاي موفق وقت و سرمايه خود را در جايي صرف مي كنند كه برايشان بازده دارد

بازارياب هاي موفق، از كوچك شروع مي كنند. هدف خودشان را مي دانند و البته و مهمتر از آن «كالا» و يا «خدماتي» را كه عرضه مي كنند بخوبي مي شناسند. كار بازارياب در واقع اين است كه «استفاده از آن كالا يا خدماتي كه عرضه مي كند را به مردمي كه براي پاسخگويي به نيازهايشان به آن محصول يا خدمات احتياج دارند توصيه مي كند.»

اين قضيه خيلي مهم است: بازارياب توصيه مي كند ... نمي فروشد! فروش با بخش و يا واحد فروش است. شما وقتي كالا يا خدماتي را به يكي از دوستانتان توصيه مي كنيد، مثلاً وقتي كه مي گوييد كه برو فلان فيلم را ببين يا فلان كاست موسيقي را بخر، در واقع داريد خريد بليط فيلم يا آن كاست را توصيه مي كنيد. شما داريد براي آن فيلم يا كاست موسيقي بازاريابي مي كنيد - گاه بدون آنكه خودتان خبر داشته باشيد. افرادي كه چيزي را توصيه مي كنند حتماً خودشان آن را مصرف كرده اند و از آن رضايت داشته اند پس بازارياب هاي موفق كساني هستند كه خودشان مصرف كننده كالا و خدماتشان هستند و از آن واقعاً رضايت دارند. كالا و خدماتي را بازاريابي كنيد كه واقعاً آن را خودتان نيز استفاده مي كنيد و از اينكه آن را بكار مي بريد رضايت داريد.

شركت ها و موسسات، چه بزرگ و چه كوچك، بايد تحقيق وشناسايي بازار هدف را سر لوحه اقداماتشان قرار دهند. نيازهاي واقعي (كوتاه يا بلند مدت) بازارشان را پيدا كنند و خدمات يا محصولاتي را عرضه كنند كه بتواند نياز مردم را جواب بدهد. متقاعد كردن شركت ها و موسسات در بكار گيري يا روي آوردن به بازاريابي حرفه اي كار ساده اي است شايد خيلي از آنها فكر مي كنند تبليغ يعني بازاريابي، اما تبليغ تنها يكي از ابزارهاي بازاريابي است. بازاريابي حرفه اي استراتژي هاي متعددي دارد، تكنيك ها و تاكتيك هاي متعددي دارد كه بازاريابان حرفه اي بايد كه آن شيوه ها و روش ها را بياموزند و بلافاصله به همكاران خود آموزش دهند. حيات سيستم هاي كوچك و بزرگ در گرداب گسترده گيتي به ميزان آموزشي كه مي بينند و يا ارايه مي دهند بستگي دارد. به آنهايي كه در برابر ايجاد تيم ها و يا واحدهاي بازاريابي در يك شركت يا موسسه كوچك مقاومت مي كنند بايد اين را گفت كه جلب اعتماد مخاطبين شما كار ساده اي نيست، كسي از كالا يا خدماتي كه ارايه مي دهيد مطلع نيست، مزاياي استفاده از كالا و خدمات شما را نمي دانند، پس چه بايد كرد: گروه هايي را بايد تعليم داد تا به درستي كالا و خدمات شما را به دست مصرف كننده واقعي برسانند

 

سمنت پلاست سنگ سمنت پلاست سنگ مصنوعي سنگفرش كفپوش موزاييك موزاييك رنگي موزاييك نانو

بازدید : | ۲۲ فروردين ۱۳۹۶ | نظرات (0) | ✘ادامهـ مطلبـ✘
برچسب: ،


<~BlogTitle~> مقاله استراتژي بازاريابي فروش در شرايط ركود بحران-سنگ مصنوعي

سه مفهوم براي انتخاب معيارهاي بازاريابي

براي شناسايي فاكتورهاي موفقيت و معيارهاي اندازه گيري آن ابتدا بايد درك درستي از اهداف شركت خود داشته باشيد. شركت تازه تاسيسي كه به دنبال وارد كردن جنس خود به بازار است مسلما" اهداف متفاوتي نسبت به شركت بزرگي دارد كه مي خواهد روابط نزديك تري با مشتريان خود برقرار نمايد.
اما تمام افرادي كه قصد انتخاب معيارهايي براي سنجش عملكرد بازاريابي دارند بايد عواملي را در نظر بگيرند كه اثرات مثبت سه مفهوم زير را داشته باشند:
1- جذب مشتري
2- حفظ مشتري
3- كسب درآمد

اولين وظيفه بخش بازاريابي توانمند كردن يك تشكيلات براي جذب مشتري مي باشد . بدون مشتري، نه درآمدي وجود دارد و نه تجارتي!
جذب مشتري شركت را براي بالا بردن حجم كارهاي تجاري خود تقويت خواهد كرد.
البته بازاريابي انتهاي كار فروش نيست بلكه در اين بخش به مشتري آگاهي داده مي شود و سعي بر آن است كه توجه مشتري به مسئله مورد نظر معطوف شود.

معيارهايي كه براي اندازه گيري موفقيت در بازار به كار مي روند عبارتند از:

• سرعت افزايش مشتريان
• درصد انتخاب محصول از ميان محصولات مشابه
• درجه معروفيت و شهرت
• وسعت توزيع

دومين وظيفه بخش بازاريابي حفظ مشتريان فعلي شركت و افزايش و فعال كردن هر چه بيشتر آنهاست. اين بخش از كار ممكن است قدري مشكل تر باشد و نياز به سرمايه گذاري داشته باشد زيرا مشترياني كه به سختي از اين در وارد شده اند، به آساني از در ديگر خارج مي شوند!
مشكلات و مسائل زيادي وجود دارند كه قدرت شما را در اين بخش محدود مي كنند. اما معيارهاي زير شما را براي اندازه گيري عملكرد شركت در حفظ مشتري ياري مي كند :

• ميزان فروش هاي دائمي و مقطعي
• تعداد مشتريان
• سرعت رشد فروش
• تعداد مشتريان تازه جذب شده
• ميزان وفاداري و دفاع مشتريان از شما

سومين وظيفه بخش بازاريابي حضور در بازار و كسب در آمد است.
تا سال 1970 درآمد شركت ها تنها از روي مبالغ دريافتي و اسناد شركت محاسبه مي شد. اما امروزه سرمايه هاي نامحسوسي مانند خصوصيات و تواناييهاي ذهني و فكري افراد، مشتريان با ارزش، امتيازات كسب شده و حس رضايتمندي مشتريان و... جزء درآمدها محسوب مي شوند و مي توانند اثر مثبتي روي عملكرد شركت داشته باشند.

بازاريابان حرفه اي براي بالا بردن درآمدها و حضور در بازار از معيارهاي زير كمك مي گيرند:
• ميزان سود
• مشتريان با ارزش
• درصد مقبوليت محصولات جديد شركت
• تعداد طرفداران محصولات شركت

با توجه به ساختار شركت براي به دست آوردن حداكثر كارايي و سود بايد مجموعه اي از معيارها انتخاب شود و دنباله اي از اعمال به طور پيوسته براي كنترل، آناليز و گزارش عملكرد، انجام گيرد.

به اين ترتيب در طول زمان، اطلاعات با ارزشي به دست مي آيد كه نشان خواهد داد :

- كدام يك از تاكتيك هاي بازاريابي موثرترند؟
- كدام بخش از افراد پتانسيل خريد بيشتري دارند؟
- كدام مشتريان سود بيشتري را عايد شركت كرده اند؟
- و در كل عمليات فروش چگونه انجام مي شود؟

نكته مهم ديگر آن است كه اين معيارها در اثر گذشت زمان قابل تغييرند. با رشد شركت و بازار كار، بازاريابان نيز بايد بررسي مجددي روي معيارهاي خود انجام دهند و آن ها را با اهداف جديد سازگار كنند. رقباي شما ممكن است به شاخص ها و ركوردهاي بالاتري دست يابند و معيارهاي شما ديگر قابل قبول نباشند. بعضي از معيارها كهنه مي شوند و روشها و معيارهاي جديدي براي اندازه گيري به وحود مي آيند.

كار كردن بدون معيار مانند راه رفتن با چشمان بسته است.
بدون اندازه گيري، تصميم گيري در رابطه با تغييرات و روش هاي جديد بسيار سخت خواهد بود. اما استفاده درست از اندازه ها، راهنماي شما براي گسترش حضور در بازار و جذب مشتريان بسيار متنوع خواهد بود و شما را براي كسب شاخص ها و ركوردهاي جديد توانمند خواهد كرد.

اولين سال راه اندازي تجارت مسلما پر فراز و نشيب خواهد بود. هر اندازه كه با دقت و دانش پيش برويد، باز هم مرتكب اشتباهاتي خواهيد شد. اما اگر ذهن خود را آماده كنيد و به تجربيات ديگران توجه كنيد، مي توانيد از وقوع بسياري از اين اشتباهات پيشگيري كنيد.
در اين فرصت به 7 اشتباه بزرگ تازه كاران و راه حلهائي براي گريز از آنها اشاره مي كنيم.

اشتباه اول: راندن يك ماشين تندرو در جاده اي خاكي :
همه ما شنيده ايم كه براي آغاز هر كار، به محركي قوي و شور و شوق فراوان ، احتياج است. اما داشتن اين حرارت اوليه به تنهايي كاري از پيش نمي برد.
شما به يك برنامه احتياج داريد.
در زمينه تجارتتان، درخصوص مشتريان و رقباي خود عميقا تحقيق كنيد و يك مدل حقيقي و مفيد براي تجارت خود ساخته و روي يك سوال مهم تكيه كنيد:
چگونه مي خواهيد پول در بياوريد؟
فرض كنيد كه در صدد باز كردن يك مغازه هستيد. محلي را انتخاب مي كنيد كه بايد هزينه اجاره آنرا بپردازيد. ممكن است مخارج زيادي نيز براي تهيه دكورمناسب متحمل شويد بدون آنكه به نحوه بازگشت اين هزينه ها بيانديشيد. محصولات شما كامل نيستند و به فكر بازاريابي هم نيستيد. قطعا پس از چند ماه تجارت شما سقوط خواهد كرد.

نكته:هيچ روز كاري خود را بدون برنامه طي نكنيد.

اشتباه دوم : ارزان فروشي :
از يك كودك بخواهيد كه بين يك كريستال 12 وجهي بدلي و يك قطعه الماس، يكي را انتخاب كند. كودك كريستال را انتخاب خواهد كرد. تازه كاران تجارت نيز به همين صورت عمل مي كنند، فريب كميت را مي خورند و به كيفيت اهميت نمي دهند.
آنها مي انديشند كه اگر جنسهاي ارزان قيمت را عرضه كنند، فروش بهتري خواهند داشت و بزودي ميليونر خواهند شد.
اما اين تصور اشتباه بزرگي است.
تازه كاران دنياي تجارت قيمتهاي محصولات و خدمات خود را بسيار پائين در نظر مي گيرند و به اين ترتيب در طول زندگي كاري خود نگران پول درآوردن خواهند بود و حتي زماني كه سفارشي دريافت مي كنند، خوشحال نخواهند شد زيرا فروش براي آنها سود كافي به همراه نخواهد داشت.
قبل از قيمت گذاري، همه چيز را بسنجيد. هزينه هاي ثابت و متغير را محاسبه كنيد. روشهاي تجاري و قيمتهاي رقبا را مورد توجه قرار دهيد و استراتژي فروش و بازاريابي خود را بهينه كرده و درآمد قابل قبول خود را در نظر آوريد

نكته:كريستالهاي بدلي را به الماسها ترجيح ندهيد.

اشتباه سوم: راه اندازي تجارت فقط براي هيجان:
بيشتر اشخاصي كه در حال راه اندازي يك تجارت هستند، افرادي رويايي، خيال پرداز و ماجراجو هستند كه بيشتر به دنبال هيجان مي گردند. اين افراد به جاي تفكر و تحمل جزئيات دشوار اين كار، به فكر پيش روي هستند و مي خواهند كه مسائل و بحرانها را به نوعي پشت سر بگذارند تا دوباره به ميدان بازي برگردند و ماجراهاي آن را دنبال كنند.
اما خستگي و ملالت از همين مسائل جزئي به تدريج ظاهر زيباي تجارت را به خطر خواهد انداخت . هدف تجارت كسب درآمد است و به مخاطره انداختن وضعيت فعلي در اين حيطه نمي گنجد.

نكته:تجارت را وسيله اي براي هيجان انگيز كردن زندگي قرار ندهيد.

اشتباه چهارم: غفلت از بازاريابي :
تعداد كمي از صاحبان تجارتهايي كه تازه تاسيس شده اند براي بازاريابي اهميت قائل مي شوند و برنامه و بودجه خاصي براي آن اختصاص مي دهند، زيرا تصور مي كنند كه بازاريابي يك خرج غير ضروري است و يا به علت شكستهاي مقطعي از تاثير بازاريابي در فروش مايوس مي شوند.
بازاريابي، فروش فرد را تضمين مي كند. اما به ياد داشته باشيد كه فروش هر روز محدود به همان روز است و لزوما فرآيندي ادامه دار نيست.
نمي توان از مرحله طرح و برنامه مستقيما به مرحله فروش رسيد و بازاريابي را فراموش كرد.
اين اشتباه از ناآگاهي افراد نسبت به چرخه فروش ناشي مي شود. اولين افرادي كه براي راه اندازي تجارت به آنها احتياج داريد، بازاريابها هستند. بازارياب ها هستند كه مي توانند شما را به ديگران معرفي كنند. پس از آن موقعيت فروش فراهم خواهد شد.

نكته:قبل از ارسال پيام آشنايي، به دنبال معامله نباشيد.

اشتباه پنجم: اسارت در تجارت به جاي رياست به آن :
هنگامي كه فردي 3 يا 4 وظيفه معين را در 7 روز هفته انجام مي دهد نيازي به بهره گيري از شيوه هاي مديريتي احساس نمي شود. در آغاز به كار يك تجارت نيز، اتفاقات ناگهاني اما قابل پيش بيني بوقوع مي پيوندد كه مي توان آنها را توسط تجربيات شخصي يا با استفاده از روش آزمون و خطا حل كرد. اما همين طور كه تجارت شما رشد مي كند،مسائل پيچيده تر خواهند شد و اين دو روش ديگر پاسخگوي آن ها نخواهند بود.
شما مسئول همه چيز هستيد. شما بايد اهداف تجارت را تعيين كنيد و روش ها را انتخاب كنيد، يا شخصي را براي انجام اين وظيفه منصوب كنيد. بدون داشتن سياست معين و شفاف در مورد مشخصات مشاغل ، استخدام ها ، اخراج ها ، تعطيلات ، نحوه جبران كمبودها ، چگونگي ترفيع ها و... شركت و تجارت نوپاي شما در معرض آسيب ها و خطرات جدي قرار خواهد گرفت و نهايتا" تجارت شما ضعيف خواهد شد.
توجه كنيد كه كتاب راهنماي قوانين شركت شما (حتي در حد يك صفحه) بايد وجود داشته باشد.

نكته:اختيارات و وظايف خود را فراموش نكنيد.

اشتباه ششم: پيش بيني ناقص بودجه :
تازه كاران تجارت معمولا" نيازهاي مالي خود را دست كم مي گيرند. اين افراد، در ابتداي كار هزينه زيادي را صرف خريد لوازم اداري و محصولاتي مي كنند كه ممكن است بسيار تخصصي تر از آن چه باشد كه به آن نياز دارند. هم چنين به اين موضوع توجه نمي كنند كه اكثر مشتريان به طور اقساط خريد مي كنند و بازگشت پول به كندي انجام مي گيرد.
به همين علت مشاوران مديريت معمولا" پيشنهاد مي كنند كه پس از محاسبه بودجه مورد نياز خود براي راه اندازي تجارت، حداقل 50% به آن اضافه كنيد. به اين ترتيب براي مديريت ريسك هاي احتمالي آماده خواهيد شد.

نكته:در مورد بودجه واقع بين باشيد.

اشتباه هفتم: روابط غلط:
شروع هر فعاليتي احتياج به كار فراوان و سيستم پشتيبان دارد. فشار تعهدات زماني و مسائل مالي باعث بروز مشكلاتي در روابط خواهد شد. بايد قدري از بار خود را سبك كنيد و از كمك نزديكان و دوستان خود در حد امكان استفاده كنيد.

نكته:نگذاريد كه يك اشتباه باعث يك عمر پشيماني شود.

بسياري از اشتباهات به اين دليل بروز مي كنند كه تازه كاران تصور مي كنند كه تمام كارها را بايد خود به تنهايي انجام دهند. به جاي اين كار بهتر است نقاط قوت خود را بشناسيد و كمبودهاي خود را بپذيريد و بعضي از امور را به دست متخصصين خاص آن بسپاريد.

هنگامي كه به مسائل و شكست هاي اجتناب ناپذير برخورد مي كنيد، اين ضرب المثل قديمي را به ياد بياوريد كه:هر شكست پلي است براي پيروزي هاي آينده.

عوامل متعددي براي موفقيت در بازاريابي كالا و خدمات وجود دارد.

بازاريابي چيست ؟ هيچ شده است كه پيش خودتان ، از خودتان بپرسيد كه بازاريابي اصلاً و اصولاً چيست؟ در ده دوازده سال اخير، از افراد بسياري كه سالها در كار فروش كالا يا خدمات بودند اين سوال را پرسيده ام. موفق ترين آنها هم گاهي در بيان يك تعريف كوتاه و مختصر از بازاريابي دچار مشكل مي شد. هر كسي تعريفي را ارائه ميداد و از ديد خودش فكر مي كرد كه دارد جامع ترين و كامل ترين پاسخ را مي‌دهد. اما متاسفانه كمتر اتفاق مي افتاد كه فردي بيايد و يك تعريف درست و حسابي از بازاريابي به ما بدهد. بازاريابي يك هدف ناب و مشخص دارد: «كمك» به «پاسخگويي به نياز يا نيازهاي مشترك» «گروهي از مردم» - كار بازارياب (چه در اينترنت يا در فضاي واقعي) در اصل اين است كه آن گروه از مردم را كه نياز يا نيازهاي مشتركي دارند و البته «قدرت خريد» نيز دارند بيابد و به آنها «كمك» كنند تا با شناخت، خريد (يا مصرف) كالا و خدمات ما، آن «نياز» را برطرف سازند و به آن در حقيقت پاسخ گويند. بازاريابي درست مثل شكار يا ماهيگيري است. براي شكار و ماهيگيري شما نياز به يك سري ابزار داريد : اولين گام براي بازاريابي «جمع آوري» اطلاعات است: من براي شكار كجا بايد بروم؟ چه فروشگاهي را مي شناسيد كه لوازم شكار يا ماهيگيري بفروشد؟ آيا مجله اي در اين زمينه چاپ مي شود؟ شكارچيان يا ماهيگران معروف و مشهور كجا جمع مي شوند و چطور مي توانيم آنها را پيدا كنيم؟ با پرسش هايي از اين دست، علاقمندان، شروع به جمع آوري اطلاعات مي كنند. ماهيگيران بايد كه انواع ماهي را نيز بشناسند و بدانند كه نياز ماهيها (از لحاظ نور و غدا و دما و درجه حرارت و ...) چيست؟ به همين ترتيب است كه بازارياب بايد بداند مخاطبين هدفش كجا قرار دارند و نيازهاي آنان چيست؟ «قدرت خريد» مخاطبين هدف بسيار مهم است و بازارياب هاي موفق وقت و سرمايه خود را در جايي صرف مي كنند كه برايشان بازده دارد

بازارياب هاي موفق، از كوچك شروع مي كنند. هدف خودشان را مي دانند و البته و مهمتر از آن «كالا» و يا «خدماتي» را كه عرضه مي كنند بخوبي مي شناسند. كار بازارياب در واقع اين است كه «استفاده از آن كالا يا خدماتي كه عرضه مي كند را به مردمي كه براي پاسخگويي به نيازهايشان به آن محصول يا خدمات احتياج دارند توصيه مي كند.»

اين قضيه خيلي مهم است: بازارياب توصيه مي كند ... نمي فروشد! فروش با بخش و يا واحد فروش است. شما وقتي كالا يا خدماتي را به يكي از دوستانتان توصيه مي كنيد، مثلاً وقتي كه مي گوييد كه برو فلان فيلم را ببين يا فلان كاست موسيقي را بخر، در واقع داريد خريد بليط فيلم يا آن كاست را توصيه مي كنيد. شما داريد براي آن فيلم يا كاست موسيقي بازاريابي مي كنيد - گاه بدون آنكه خودتان خبر داشته باشيد. افرادي كه چيزي را توصيه مي كنند حتماً خودشان آن را مصرف كرده اند و از آن رضايت داشته اند پس بازارياب هاي موفق كساني هستند كه خودشان مصرف كننده كالا و خدماتشان هستند و از آن واقعاً رضايت دارند. كالا و خدماتي را بازاريابي كنيد كه واقعاً آن را خودتان نيز استفاده مي كنيد و از اينكه آن را بكار مي بريد رضايت داريد.

شركت ها و موسسات، چه بزرگ و چه كوچك، بايد تحقيق وشناسايي بازار هدف را سر لوحه اقداماتشان قرار دهند. نيازهاي واقعي (كوتاه يا بلند مدت) بازارشان را پيدا كنند و خدمات يا محصولاتي را عرضه كنند كه بتواند نياز مردم را جواب بدهد. متقاعد كردن شركت ها و موسسات در بكار گيري يا روي آوردن به بازاريابي حرفه اي كار ساده اي است شايد خيلي از آنها فكر مي كنند تبليغ يعني بازاريابي، اما تبليغ تنها يكي از ابزارهاي بازاريابي است. بازاريابي حرفه اي استراتژي هاي متعددي دارد، تكنيك ها و تاكتيك هاي متعددي دارد كه بازاريابان حرفه اي بايد كه آن شيوه ها و روش ها را بياموزند و بلافاصله به همكاران خود آموزش دهند. حيات سيستم هاي كوچك و بزرگ در گرداب گسترده گيتي به ميزان آموزشي كه مي بينند و يا ارايه مي دهند بستگي دارد. به آنهايي كه در برابر ايجاد تيم ها و يا واحدهاي بازاريابي در يك شركت يا موسسه كوچك مقاومت مي كنند بايد اين را گفت كه جلب اعتماد مخاطبين شما كار ساده اي نيست، كسي از كالا يا خدماتي كه ارايه مي دهيد مطلع نيست، مزاياي استفاده از كالا و خدمات شما را نمي دانند، پس چه بايد كرد: گروه هايي را بايد تعليم داد تا به درستي كالا و خدمات شما را به دست مصرف كننده واقعي برسانند

سمنت پلاست سنگ سمنت پلاست سنگ مصنوعي سنگفرش كفپوش موزاييك موزاييك رنگي موزاييك نانو

بازدید : | ۲۲ فروردين ۱۳۹۶ | نظرات (0) | ✘ادامهـ مطلبـ✘
برچسب: ،


<~BlogTitle~> مقاله بررسي روش فروش محصولات ( فروش سنگ مصنوعي سمنت پلاست)

روشهاي فروش محصولات و سنگ هاي مصنوعي سمنت پلاست

بازاريابي پيامكي
فروش آنلاين
بازاريابي در شبكه هاي اجتماعي
بازاريابي از طريق ايميل
طراحي سايت و بازاريابي اينترنتي
مراجعه مستقيم بازارياب
فروش مستقيم با احداث فروشگاه

شما به وسيله ي 5 مورد اول بايد برند خود را به همه معرفي كنيد تا زماني كه بازارياب ها و تيم فروش به اشخاص مراجعه مي كنند اين افراد دست كم يكبار اسم برند شما را شنيده باشد و تبليغات شما را از ، پيامك و يا شبكه هاي اجتماعي دريافت كرده باشند. شما مي توانيد از طريق بازاريابي پيامكي يك بازار هدف خاص را انتخاب كنيد، مثل مهندسين عمران ،مهندسين معمار ، پيمانكارها و دفاتر دكوراسيون داخلي و آنها را ترغيب كنيد تا به صورت حضوري به دفاتر فروش شما مراجعه كنند و از محصولاتتان بازديد كنند.ولي سعي كنيد از انتشار عكس نمونه هاي خاص خود، خودداري كنيد زيرا اين عكس ها به سرعت در شبكه هاي اجتماعي منتقل شده و احتمال تقليد و شبيه سازي كار شما توسط ديگر شركت ها سريع تر اتفاق مي افتد

همه ي اين شيوه ها براي اين است كه شما برند خود را در ميان مردم جا بيندازيد و آنها را به سمت فروشگاه خود ترغيب كنيد ، كار اصلي شما در فروشگاهتان است. اينكه چه كسي پاسخگوي مشتريان باشد. از چه ادبياتي استفاده كند ، نوع برخورد او با مشتري به چه صورت باشد و چه مقدار در جلب رضايت مشتري قدرتمند عمل كند، بسيار مهم است.

:با نگاهي به آينده هوشمندانه استخدام كنيد

بهترين راه براي جلوگيري از داشتن نيروهاي فروش ضعيف اين است كه در وهله اول آنها را استخدام نكنيم و يا حداقل آنها را به سرعت شناسايي كنيم

اجتناب از قرار گرفتن در اين وضعيت براي تيم مديريت بسيار مهم است. تلاش كنيد تا فروشندگان خود را در بالاترين سطح عملكرديشان نگه داريد و قبل از اينكه به بدترين فرد تيم و با پايينترين عملكرد ممكن تبديل شوند در اين روند مداخله كنيد.
شركتها بايد قبل از هرگونه استخدام، مجموعه رفتارهايي را مشخص كنند كه انگيزاننده موفقيت است. اگر شما يك پروفايل از رفتار انگيزاننده موفقيت را مشخص كرديد، مي‌توانيد اطمينان حاصل كنيد كه افراد به اين رفتارها گرايش و تعهد خواهند داشت.

تحقيقات نشان مي‌دهند كه كمپانيها، زمان زيادي را صرف آموزش 20 عضو برتر و زمان زيادي را هم صرف بهبود 20 درصد داراي پايين‌ترين سطح عملكرد مي‌كنند. اما تمركز بر هسته 60 درصدي وسط نيروي فروش بهترين و سودآورترين راه براي شما خواهد بود. براي برخي از افراد داراي عملكرد سطح پايين هيچ مقدار آموزشي تاثيري بر بهتر شدن آنها نخواهد داشت

شركتها بايد در طول مصاحبه شغلي انتظارات خود را به داوطلبان بگويند تا آنها بدانند كه قرار است چه كاري را انجام دهند مانند كسي كه سبك زندگي ناسالمي را پيش گرفته است، كاركنان فروش نيز گاهي اوقات به يك " رژيم فروش" براي به دست آوردن چشم‌انداز درمورد چالشهاي آن نياز دارند. براي مثال مي‌توان به آنها حجم كمتري از كار را بدهيم تا بروي آن كنند. به اين صورت آنها مي‌توانند اعتماد به نفس خود را به دست آورند و از فرسودگي شغلي ناشي از تلاشهاي بسيار براي فروشهاي بزرگ جلوگيري كنند.شما بايد تعادل بين اهداف واقع‌بينانه و ايجاد اضطراب عملكرد بيش‌ازحد را حفظ كنيد. آنها نبايد دفتر كار را يك مكان دلهره‌آور ببينند، اين كار باعث روي‌گرداني بسياري از افراد خواهد شد و آنهايي نيز كه مي‌مانند با وجود اين فشار داخلي تنها تماسهاي نااميدانه‌اي مي‌گيرند كه در طي آن دائما به مشتريان دروغ مي‌گويند تا فقط فروش خود را انجام دهند.

در واقع ، تحقيقات نشان مي‌دهند كه اعضا تيم بازاريابان به شدت ترجيح مي‌دهند كه تحت مربيگري سرپرست مستقيم خود باشند

شما بايد كسي را براي نظارت بر تيم بازاريابي خود استخدام كنيد كه نه تنها مايل به سر و كله زدن با تيم باشد بلكه قادر به شناسايي نقاط ضعف آنها را باشد و به طور مستقيم با بازاريابان براي غلبه بر چالشهاي خود كار كنند. بسياري از شركتها اين اشتباه را مرتكب مي‌شوند كه بهترين بازاريابان خود را به سمتهاي مديريتي منصوب مي‌كنند، درحالي كه اغلب فروشندگان خبره، مهارت و چابكي مربيگري كه براي هدايت موثر يك تيم موردنياز است را ندارند.

از فروشندگان خود بخواهيد كه تماسهاي فروش خود را براي شما شرح دهند تا نكاتي را كه مي‌تواند تماسهاي آنان را بهبود بخشد به آنها تذكر دهيد

شش مرحله تماس با مشتريان بالقوه

-ابتدا هدف خود را از برقراري تماس با مخاطب تعيين كنيد:

-بدانيد كه به دنبال چه چيزي هستيد؟ چه اطلاعاتي مي خواهيد؟ و چه اطلاعاتي بايد بدهيد؟ مي توانيد اين اهداف را مدنظر داشته باشيد:

- آشنا شدن با مشتري

- شناسائي نيازهاي مشتري و موقعيت او

- تشويق مشتري براي تشكيل جلسۀ مشترك

- فروش محصول و ...

- بر ترس خود غلبه كنيد : مي دانيد از چه مي ترسيد؟ از نه شنيدن . اما نه شنيدن امري عادي است كه همواره در اولين تماس با مخاطبتان وجود دارد. مطمئن باشيد كه اين نه شنيدن به معناي نخريدن محصولتان نيست. مردم كارها را براي دلايل خودشان انجام مي دهند نه ما. آنها بوسيلۀ علاقۀ شخصي خودشان داراي انگيزه هستند. شايد اين جمله را شنيده باشيد كه " چي به من مي رسه؟" همچنين بسياري از مردم از آنچه كه به آنها گفته شود انجام دهند يا قانع براي انجام دادن شده باشند مقاومت مي كنند ، اما آنها دوست دارند ياد بگيرند چگونه انجام دهند يا چه چيزي را انجام دهند. اگر به مردم بخنديد آنها هم خنده به شما تحويل مي دهند.

- به صدا و نحوۀ صحبت كردن خودتان دقت كنيد : از خصوصيات يك فروشندۀ موفق خودجوش بودن و سرزندگي است. هنگام صحبت كردن با محبت،گرم و شمرده صحبت كنيد. صحبت كردن درست باعث مي شود تا علاقه و اعتماد به نفس به شخص مخاطب منتقل شود و اعتماد او جلب شود.

- ارتباط با مشتري را به صورت مداوم در برنامۀ كاري خود قرار دهيد: برقراري تماس زماني مؤثر است كه به صورت مداوم انجام شود. در هر مقطع زماني مشتريان بالقوه شما را فراموش مي كنند چرا كه مشغلۀ كاري اين فرصت را به آنها نمي دهد كه با شما تماس بگيرند. تماس مداوم با مشتري اصل مشتري مداري است و باعث مي شود تا مشتري اطمينان پيدا كند كه شما به او اهميت مي دهيد البته اين بدان معني نيست كه در او چنين تصوري را ايجاد كنيد كه به او محتاج هستيد بلكه باعث ايجاد يك احترام دوسويه مي شود. اگر توانسته ايد با مشتري خود رابطۀ دوستي ايجاد كنيد حتي يك احوال پرسي ساده هم بسيار مؤثر است و يا تشكر از او و يا ارسال كارت تبريك در ايام خاص.

- در برقراري تماس سعي كنيد وقت زيادي هدر نشود: سعي كنيد بر زمان به صورت بهينه و مناسب كنترل داشته باشيد تا بتوانيد تعداد تماس هاي بيشتري در واحد زمان داشته باشيد.

- پيگيري را فراموش نكنيد: با اولين تماس امكان اينكه به نتيجۀ دلخواه خود برسيد تنها 44% خواهد بود. به طور كلي گفته مي شود كه فرآيند فروش به شش مرحله تقسيم مي شود . همانطور كه گفتم در مرحلۀ اول 44% امكان فروش وجود دارد. در مرحلۀ دوم اين مقدار به 16% مي رسد . مرحلۀ سوم 14% ، مرحلۀ چهارم 12% ، مرحلۀ پنجم 8% و در مرحلۀ ششم تنها احتمال 3% امكان فروش محصول مهيا مي شود. برخي از افراد موضوع پيگيري در بازاريابي را يك عمل به دور از اخلاقيات تلقي مي كنند و تصورشان بر اين است كه بازارياب مشتري را تحت فشار مي گذارد. اغلب آنها تا به حال نه فروشنده بودند نه مطلبي راجع به آن خوانده اند و اين در حالي است كه خودشان اجناسشان را طي همين پي گيري خريد مي كنند و بدون اينكه متوجه باشند پروسۀ بازاريابي روي آنها انجام مي شود و در نهايت نيازشان برطرف مي شود و بازارياب يكي ديگر از مشكلاتشان را طي همين پي گيري حل مي كند

نكاتي كه يك فروشنده براي فروش بهتر بايد رعايت كند:

-به مشتريان بالقوه هميشه با اين ديد نزديك شويد كه به آنها خواهيد فروخت.

-هميشه به توصيه ديگران درباره سر و وضع و نحوه حضورتان گوش كنيد.

-اگر مي خواهيد ديگران به حرفتان اعتقاد پيدا كنند اعتماد به نفس داشته باشيد.

-سخنان خود را ضبط و اشكالات آن را برطرف كنيد.

-مطالب و مهارتهايي را كه فرا مي گيرد مرتبا مرور و تمرين كنيد.

-نياز واقعي مشتري را سريعا شناسايي كنيد و آن را برآورده سازيد.

-به مشتري به چشم يك دوست نگاه كنيد نه به چشم دشمن

-ممكن است چيزهايي كه براي مشتري اولويت دارد با آنچه شما انتظار داشتيد تفاوت داشته باشد.

-هرگاه به مشتري قولي داديد به آن عمل كنيد.

-با هدفمند كردن و برنامه ريزي كردن در وقت و نيروي خود صرفه جويي كنيد.

-به مشتريان جديد و فعلي به يك ميزان توجه كنيد.

-پي گيري را در دستور كار خود قرار دهيد.

-عادت داشته باشيد كه پس از هر فروش به مشتري خود زنگ زده و ببينيد كه آيا رضايت او جلب شده است.

-لحظه اي تامل كنيد و از ديد مشتري نگاه كنيد كه شركت شما چگونه تماس هاي تلفني را پاسخ مي دهد.

-براي ترغيب مشتري به خريد مزاياي رايگان و ديگر مزاياي محصولاتتان را به وي گوشزد كنيد.

-به مشتريان اطلاعاتي را بدهيد كه واقعا نياز دارند.

-قبل از آنكه به مشتري قولي بدهيد مطمئن شويد كه شركت قادر به انجام قول هاي شما مي باشد.

-تا آنجا كه ممكن است كوتاه صحبت كنيد. فقط به موضوع اصلي بپردازيد و پاياني مثبت داشته باشيد.

-تجزيه و تحليل كنيد كه اگر به جاي طرف مقابل بوديد چه كار مي كرديد.

-از رفتار مخالفت آميز و ستيزه جويانه اجتناب كنيد و با مشتري همفكري كنيد.

-هرگز از رقباي خود انتقاد نكنيد بلكه سعي كنيد عملكردي بهتر از آنها داشته باشيد.

-سعي كنيد هميشه جو مذاكرات را دوستانه نگه داريد.

-مشكلاتي را كه نمي توانيد حل كنيد سريعا با مدير خود در ميان بگذاريد.

-فارغ از نتيجه اي كه به دست مي آوريد از مشتري به گرمي تشكر كنيد

-انتقادهاي جدي مشتري را مد نظر قرار داده و از شكست درس بگيريد

 

سمنت پلاست سنگ سمنت پلاست سنگ مصنوعي سنگفرش كفپوش موزاييك موزاييك رنگي موزاييك نانو

بازدید : | ۲۲ فروردين ۱۳۹۶ | نظرات (0) | ✘ادامهـ مطلبـ✘
برچسب: ،


<~BlogTitle~> بررسي برخي مشكلات موجود شركت توليد كننده سنگ مصنوعي سمنت پلاست

اين آزمون و راه حل ها در يك شركت توليد كننده سنگ مصنوعي سمنت پلاست انجام ، و راه حلها ارائه شده جهت رفع ايرادات اين شركت ارائه گرديد.

مقدمه:
اين تحقيق طي 136 ساعت در شركت .... انجام شد و 1 ماه به طول انجاميد. هدف از انجام اين تحقيقات شناسايي گلوگاه هاي اين شركت ، مشكلات توليد سنگ مصنوعي سمنت پلاست و رفع آنها بود. هدف از ارائه اين تحقيق به شما عزيزان احتمال وقوع اين مشكلات در شركت شما مي باشد . مشكلات بسيار ساده اي كه ممكن است ضررهاي قابل ملاحضه اي به شركت و محصولات سنگ مصنوعي توليد شده شما وارد نمايد و ما با در اختيار گذاشتن اين اطلاعات ( ساده ) شما را از افتادن در دام اين مشكلات مصون مي داريم.

 

هدف ما صداقت در ارائه خدمات نوين ساختمان و رضايت يكايك شما عزيزان است.

 

روش شناسي تحقيق:
اين تحقيق طي دو هفته مشاهدات عيني كسب گرديد.
در طول اين مدت داده ها جمع آوري ، مشكلات شناسايي ، و مكتوب گرديد .
۴ روز زمان صرف گرديد براي تكميل مشاهدات و ارائه راه حلها.
در پايان روز بيستم مشكلات و همچنين پيشنهادات براي بهبود وضع موجود و رساندن آن به وضع مطلوب به مدير عامل آن شركت ارائه گرديد.
تخمين مدت زمان پروژه رفع معايب 10 روز در نظر گرفته شد كه با نظارت محقق اين پروژه انجام ، و در پايان ماه گلوگاه هاي شناسايي شده در حد امكان بر طرف شد.

فاز تحليل:
ابتدا بيشتر توجه خود را به شناخت مشكلات موجود (از ديد افزايش بهره وري) معطوف داشته و در انتها به ارائه راه حل خواهيم پرداخت.
بهره وري مفهوم ساده اي دارد: رابطه بين ستاده(out put)  يك سازمان و نهاده هاي (in put) مورد نياز آن.
ما ميتوانيم با تقسيم ستاده ها بر نهاده ها مقدار بهره وري را تعيين كنيم. همچنين ميتوانيم با بهبود اين نسبت بر ميزان بهره وري بيفزاييم بدين معنا كه با سطح معيني از نهاده ها ، ستاده بيشتر يا بهتري بدست آوريم.

يكي از روش هايي كه در بهبود بهره وري بسيار مؤثر بوده استفاده از سيستم نزاع مشترك در كارخانه است. بدين معني كه براي نظرات سازنده پاداش در نظر گرفته شد. شايد اين كار در نگاه اول بي فايده به نظر برسد و به خود بگوييم كارگر ساده چه راهكاري ميتواند بدهد ولي بايد به اين نكته توجه داشت ، كه كارخانه از همين افراد تشكيل شده و اگر هر فرد بتواند در حيطه خود حتي باعث رفع مشكل بسيار ساده اي شود بهره وري كل كارخانه به طرز باور نكردني افزايش مي يابد.
همچنين اين كار توجه كارگران بخش توليد و بسته بندي را نيز جلب مي كند و آنها را فعال تر مي سازد و باعث ميشود آنها را از ايده دادن هرچند ساده نترساند. بزگترين نوآوري ها و خلاقيت ها از ايده هاي كوچك بدست خواهند آمد. تجربه در زمينه هاي مختلف از طراحي ماشين آلات تا تكنيك هاي نوين در صنعت سنگ مصنوعي سمنت پلاست از همين ايده هاي بي پروا بدست آمده است . براي دريافت ايده ها ميتوان فرم هاي خاصي را ترتيب داد ، بدين نحو كه در هر فرم  محلي براي اطلاعات شخص ، مشكلات موجود در محيط كار ، راه هاي رفع آن ، پيشنهادات و... وجود داشته باشد و اين فرم ها را در محل هاي مختلفي از كارخانه قرار داد و در پايان هر روز فرم هاي حاوي اطلاعات را جمع آوري كرد و به بررسي كارشناسانه آنها ، هرچند ساده به نظر رسد پرداخت.
از روشهاي ديگر بهبود بهره وري استفاده از سيستم كايزن است. كايزن باعث بهبود تدريجي در تمامي قسمت هاي شركت شده و همه ي افراد درون يك شركت از مدير گرفته تا كاركنان و كارگر ساده را شامل مي شود. قسمت هايي كه براي فاز تحليل انتخاب كرده ام انبار محصول ، ميزان رطوبت سنگ دانه ها ، گرمخانه ( محيط نگهداري تا عمل آوري محصول ) ، ضايعات ، هماهنگي براي ارسال محصولات و برنامه ريزي توليد ( و چند پيشنهاد در زمينه هاي ديگر ) است.

 

مشكلات سنگدانه ها در توليد كفپوش و موزائيك سمنت پلاست :

طبق مشاهدات محقق در روزهاي متوالي هر بچ ( هر ميكسر ساخته شده از مواد و مخلوط سمنت پلاست ) 425 كيلويي بين 100 تا 105 عدد موزائيك 30×30 ميداد ، اما در روزهايي كه سنگ دانه ها تازه از معدن استخراج و در انبار مكان توليد تخليه ميشد  ، اين ميزان قالب ها ( تعداد محصول توليد شده ) به 87 تا 95 عدد مي رسيد.
محصولات اين شركت توليد كننده سنگ مصنوعي سمنت پلاست نيز در اين وهله زماني ( رطوبت داشتن سنگ دانه هاي مورد استفاده در موزائيك و كفپوش سمنت پلاست ) دچار چند رنگي مي شد ، خصوصا در رنگ هاي روشن ، پس از بررسي هاي صورت گرفته ، اين نتيجه حاصل شد كه علت اين موضوع خيس بودن سنگ دانه ها در توليد محصول كفپوش سمنت پلاست است.

در روزهايي كه سنگدانه ها تازه تخليه ميشد، درصد بيشتري از وزن آن را آب تشكيل مي داد ، به همين علت ميزان سنكدانه ها در مواد كمتر مي شد. براي اطمينان ار ادعاي محقق در آن روز حجم مشخصي از سنگدانه ها را وزن گرديد و اين كار چندين بار تكرار گرديد و ميانگين آن بدست آمد.

اين كار در 7 روز متوالي انجام گرديد و ملاحظه گرديد كه بعد از 3 روز سنگدانه به ميزان رطوبت ثابتي مي رسد ( به دليل تبخير و خروج رطوبت از سنگدانه ها ي مصرفي در توليد كفپوش ).
همچنين شركت مذكور توليد كننده سنگ مصنوعي مشكل حمل سنگدانه ها داشت ( به دليل استفاده سنتي از كارگران در لود مواد اوليه ) به گونه اي كه روزانه بين 3 تا 4 ساعت ( با توجه به ميزان توليد ) يك نفر بايد سنگدانه ها را تا پاي دستگاه توسط فرغان ( و يا دامپر ) حمل كند.

روند كار در انبار محصولات توليد شده ( سنگ مصنوعي سمنت پلاست ) :
از آنجايي كه محصولات توليد شده سنگ مصنوعي داراي تنوع بسيار زياد ( از لحاظ سايز ، رنگ ، طرح و درجه كيفيت) هستند، انبارداري محصول در اين واحد مقداري مشكل مي شود. محصولات از دهانه خروجي قسمت بسته بندي سنگ و كفپوش سمنت پلاست ( دستگاه شيرينگ پك ) توسط يك كارگر به مكان هاي خالي درون انبار حمل مي شوند.

 

مشكلات موجود در انبار محصولات سنگ مصنوعي سمنت پلاست :

1. از آنجايي كه تنوع محصول سنگ مصنوعي زياد ميباشد لذا چيدمان محصولات خيلي بهم ريخته و بي نظم صورت پذيرفت .
2. عدم وجود سيستم تهويه مناسب در انبار محصولات سنگ مصنوعي
3. مرز بين محصولات مختلف سنگ مصنوعي ( كفپوش و نما ) مشخص نيست ( هيچ فضاي اختصاصي براي محصول در نظر گرفته نشده بود )
4. نظافت انبار سنگ مصنوعي تا حد مطلوب رعايت نميگرديد . در انبار محصولات ، موزائيك هاي ( كفپوش ) شكسته ، پالت هاي فرسوده ، كارتن هاي پاره و... ديده مي شود.
5. حمل و نقل در داخل انبار سنگ ها بسيار زياد است .
6. زمان بيكاري و اتلاف وقت نيروي انساني زياد است .
7. محصولات ورودي از قسمت بسته بندي ، در رنگ ها و طرح هاي مختلف وارد مي شود كه باعث حمل و نقل زياد در داخل انبار و بوجود آمدن اشتباه در چيدمان محصول مي شود.
8. وجود پالت هاي نيمه پر از يك نوع محصول
9. وجود محصولات سنگ مصنوعي و كفپوش معيوب در كنار درب ورودي كه باعث شلوغي شده است.
10. نور بسيار كم درون انبار سنگ مصنوعي كه باعث تاريك بودن هميشه انبار و استفاده از نور مصنوعي حتي در روز .

مشكلات ضايعات شركت توليد كننده سنگ مصنوعي سمنت پلاست  فوق :
طبق مشاهدات ضايعات اين شركت بيش از حد معمول بود و اين امر موجب ضرر مخفي مي شد. طبق بررسي هاي انجام شده ضايعات به چند دليل به وجود مي آمد:
1. قالب ها قبل از پر شدن مواد ، تابدار و شكسته بودند .
2. درون قالب هاي كفپوش و نما سنگ مصنوعي رنگي بود و محصول رنگي مي شد ( كثيف بودن قالب ها ).
3. محصول سوراخ دار مي شد ( محصول داراي حفره هاي سطحي و يا اصطلاحا موك بودند ).
4. در هنگام خروج محصول پس از مدت زمان مورد نياز نگهداري جهت عمل آوري،  از قالب لب پر ميشد و گوشه هايش مي شكست .
5. روي محصولات سنگ مصنوعي شوره زدگي مشاهده مي شد.

مشكلات هماهنگي براي باربري و ارسال محصول به مشتريان :
محصولات توليد شده  بسته بندي ، و در انبار محصولات دپو مي گرديد . اما هماهنگي بين دفاتر فروش و خريداران ضعيف بوده و اين دو بخش بصورت پيوسته با يكديگر در تماس نبوده اند . به همين علت ( به دليل حمل كالا در زمان زياد ) روي بسته بندي محصولات كفپوش و نماي سمنت پلاست را خاك فرا گرفته و يا در اثر ماندن زياد در انبار محصولات و جابجايي هاي بي مورد به دليل عدم نگهداري در فضاي مشخص شده ، محصولات دچار لب پريدگي  ميشدند و يا گاهي محصولات زيرين كفپوش و نما در هنگام دپوي محصول به دليل فشار زياد ناشي از تلمبار شدن محصول روي يكديگر دچار شكستگي ميگرديد.

 

مشكلات برنامه ريزي توليد سنگ مصنوعي سمنت پلاست :

سفارشات و توليد محصول مطابق تقاضا و سفارش مشتريان توليد ميگرديد ، اما ذخيره احتياطي براي انواع سنگ هاي مصنوعي نما و كفپوش سمنت پلاست در نظر گرفته شده براي توليد ، بيش از ميزان مورد نياز در نظر گرفته شده بود بود و اين قضيه موجب گرديد كه اضافه بار توليد شده ، اكثرا به دليل ماندن زياد در انبار محصولات دچار نقص گرديده و درجه 2 محسوب شود.

 

ارائه راه حل براي مشكلات سنگدانه هاي مصرفي در توليد سنگ و كفپوش سمنت پلاست :

راه حل اول: پيشنهاد محقق براي يكسان نمون و همچنين كم شدن زمان حمل و نقل خريد يك دستگاه تراكتور باغي 254 داروانا و نسب فرانت بيل لودر بر روي آن ميباشد.
با خريد اين دستگاه هم مدت زمان حمل به شدت كاهش پيدا مي كند هم مي توان به وسيله اين  دستگاه دپوي كوچكتر از سنگدانه ها به وجود آورد تا زودتر به يكنواختي برسد ( از دست دادن رطوبت سنگدانه ها با جمع آوري لايه هاي زيرين و ايجاد كله قندي مجدد ).
راه حل دوم:پيشنهاد بعدي محقق براي راه حل اين مشكل بزرگتر كردن فضاي دپوي سنگدانه ها و دپوي 5 تا 7 سرويس سنگدانه در آن فضاست . اين مقدار از اين سنگدانه هاي تقريبا مصرف يكماه توليد يك مجموعه خط توليد سنگ مصنوعي سمنت پلاست اتوماتيك ميباشد . مصرف سنگ دانه ها از اولين ورودي خواهد بود. بدين ترتيب هر سرويس سنگدانه تا مصرف حدود ۱۵ روز مهلت خواهند داشت تا رطوبت مازاد آنها از بين برود .

ارائه راه حل براي مشكلات انبار سنگ مصنوعي سمنت پلاست:

پيشنهاد محقق براي بهبود وضعيت انبار استفاده از سيستم كايزن است كه لازمه ي آن اجراي 5S مي باشد. همچنين قطعه بندي انبار و تعيين موقعيت جغرافيايي براي قطعات و چسباندن كارتكس بر روي ديوار مربوط به هر قطعه. بر روي كارتكس ها نام هر قطعه نوشته شده. اين قطعات در 4 سايز مختلف طراحي شدند. سري A كه 8 عدد مي باشد 2 متر مربع ، سري B كه 12 عدد است 25 متر مربع مي باشد،سري C كه 3 عدد است 5متر مربع و در نهايت قطعه D كه 20 متر مربع است.در قطعه A و B محصولات سفارشي مشتري قرار مي گيرند. در قطعه C موجودي انبار و در قطعه D بار درجه 2 و 3 قرار مي گيرد. زماني كه برنامه ريزي توليد براي سفارشات انجام  مي شود بر اساس متراژ مورد سفارش مشتريان نوع قطعه آن نيز تعيين مي شود ( اختصاص فضاي كافي به هر يك از سفارشات جاري ).
همچنين بايد توجه نمود كه سفارشات كمتر به درب خروجي ( درب بارگيري ) نزديكتر باشند و سفارشاتي كه متراژ آنها بيشتر بوده و به زمان بيشتري نياز دارند در اواسط سالن قرار گيرند تا بهم ريختگي و معضل فضا ايجاد نگردد.
پيشنهاد محقق براي نور كم انبار ، استفاده از نور طبيعي خورشيددر سالن ها با گذاشتن شيشه و يا سايه روشن بجاي ايرانيت در سقف (چون در سالن هاي اين كارخانه توليد سنگ مصنوعي سمنت پلاست در روز هم تمام چراغ هايش روشن بودند.) بود و همچنين استفاده از چراغ ها در ارتفاع پايين تر موجب ايجاد نور ميگرديد. (چراغ ها در سقف با ارتفاع زياد نصب شده بود.)  همچنين رنگ كردن ديوارهاي سيماني به رنگ سفيد ميزان نور سالن را بسيار بهتر تامين مي نمايد.

سيستم 5S
قبل از توضيح راجع به 5S و اجراي آن متذكر مي‌شويم كه اين تكنيك ها را علاوه بر انبار محصول مي‌توان در تمام قسمت هاي كارخانه اجرا كرد. 5S  آغاز يك زندگي ايمن / راحت و پرثمر براي همه در محيط كار است . 5S شالوده بهبود بهره وري است. هنگاميكه كه 5S در يك شركت با موقعيت اجرا شود تغييرات قابل توجهي را به دنبال خواهد داشت. براي مثال كليه موارد غير ضروري از محيط كار برچيده خواهد شد و تنها اقلام ضروري به شيوه مناسب در دسترس استفاده كننده قرار مي گيرد و ماشين ها و ساير تجهيزات تميز و براق ميشود. 5S از تركيب حرف اول پنج كلمه ژاپني shitsuke / seiketsu / seiso / seir / shitsu  بوجود آمده است.
نيروي محركه براي اجراي 5S از درون خود افراد نشات گرفته است و به همين جهت shitsuke عامل حياتي براي كسب موفقيت محسوب مي شود. Shitsuke بايد افراد را به ترتيبي آموزش دهد تا آنان به پيروي از عادات پسنديده سوق داده شوند . امروزه 5S بعنوان يك برنامه بهبود بهره وري طرفداران بيشماري پيدا نموده است.
Seiri:
1- سازماندهي اشياء نامنظم.
2- دور كردن و كنار گذاشتن اقلام و مواد غير ضروري.
3- پرداخت و پردازش.
Seiton:
به معناي مرتب و منظم كردن و چيدن اشياء در نظم خاص.
Seiso:
يعني نظافت محل كار به ترتيبي كه هيچ گونه گرد و غباري روي كف اتاق ها و سالن ها / ماشين آلات و تجهيزات باقي نماند.
Seiketsu:
نگهداري محل كار به ترتيبي كه با تكرار seiri روزانه seiso/seiton راحتي و بهره وري حاصل شود.
Shitsu:
آموزش افراد به پيروي از عادات پسنديده شغلي و نظارت اكيد بر اجراي قوانين محل كار.

دلايل محقق براي اجراي 5S:
- اجراي برنامه‌هاي كايزن براي مبتديان نسبتا آسان است.
- همه افراد محيط كار تميز و مرتب را دوست دارند.
- ثمرات تلاش براي همه افراد قابل ملاحظه است.
- فضاي موثر بيشتري خلق مي‌شود.
- مدت زمان جستجو كاهش مي‌يابد.
- فاصله‌ها كوتاه‌تر مي‌شود.
- طوا عمر ماشين‌ها و تجهيزات افزايش مي‌يابد.
- محيط كار به يك مكان بهداشتي و ايمن تبديل مي‌شود.
- خطا و اشتباه كمتر اتفاق مي‌افتد.
- همه افراد خود به خود منضبط مي‌شوند.
- سرمايه اجراي اين برنامه اندك است.
- رضايت مصرف كنندگان حاصل مي‌شود.
- وجهه شركت افزايش مي‌يابد و كاركنان به خاطر محيط كار منظم احساس غرور مي‌كنند.
-  راندمان كلي پرسنل شركت افزايش خواهد يافت.

براي اجراي 5S بايد نكان زير را درنظر بگيريم:
1) آگاهي بالاترين  مقام اجرايي سازمان با اين تكنيك (مطلوب است از شركت‌هاي نمونه كه برنامه 5S را بكارگرفته‌اند بازديد بعمل آورده و نتايج حاصل از موفقيت را درنظر بگيريم.)
2) 5S را به عنوان يك برنامه جامع بهبود بهره‌وري براي اجرا در سراسر شركت درك نماييم.
اجراي seiri در انبار محصول : كفپوش هايي وجود دارند كه بعنوان فروش از دست رفته انبار شده اند. با توجه به گام يك 5S بايد سريعا اين اقلام را در معرض فروش قرار دهيم. كارتن هاي پاره شده و كليه مواد زائد دور ريخته شود و فضا را به صورت اختصاصي تر مورد استفاده قرار دهيم (فضا يعني پول). كفپوش و نماهايي كه بيشتر در معرض فروش قرار دارند درمكان هاي نزديك درب ورودي و ساير محصولات ديگر با ترتيب اولويت در مكان هاي دورتر قرار ميگيرند.
چگونگي عملي كردن تكنيك 5S در شركت:
1) ايجاد فضاي خدماتي موثر ازطريق حذف اشيا غير ضروري و مرتب كردن لوازم و اشياي باقيمانده در هرماه .
 مثلا در روز هايي كه مثلا عدد هشت در تاريخ آن روز وجود داشته باشد. (مثلا هشتم/ هجدهم و بيست و هشتم هرماه)
2) دو روز از سال را روز نظافت بزرگ قرار دهيم. روز نظافت بزرگ مي بايست دو روز در سال بر اساس برنامه‌اي مستمر سازماندهي شود. (فرد مسئول نظافت بزرگ بايد يك برنامه تفصيلي با استفاده از روش 1h و 5w (who/ what/ where/ when/ whose/ how)طراحي نمايد.)
 در روز نظافت بزرگ همه كاركنان بايد از كار روزمره دست كشيده و توجه خود را به نظافت معطوف نمايند. ديوار هاي داخلي و بيروني / سقف ها / پنجره ها / كف ها / راهروهاي ساختمان و همچنين ماشين ها و تجهيزات توليد / ماشين هاي اداري / لوازم و اثاثيه بايد به طور كامل نظافت شوند تا بدرخشند.  محدوده بيروني ساختمان شامل پاركينگ ها / پست هاي نگهباني / باغچه ها / مجاري آب و راه هاي عبور نيز بايد تميز شوند.
3) محيط شركت را به محدوده هاي كوچك تقسيم كرده و گروه هاي كوچكي از افراد را مسئول هر محدوده نماييم. ميتوانيم از وقت بيكاري كارگران براي اجراي 5S استفاده كنيم.
4) طبقه بندي ضايعات و مواد زائد كه مي توان در شش طبقه تقسيم بندي كرد:
1- ضايغات ناشي از اضافه توليد.
2- ضايعات ناشي از نواقص.
3- ضايعات ناشي از تاخير و زمان انتظار.
4- ضايعات ناشي از انباشته شدن مواد در حين مراحل توليد.
5- ضايعات ناشي از حمل و نقل.
6- ضايعات ناشي از اعمال و فعاليت هاي غير ضروري.
اگر تجزيه و تحليل دقيق و كاملي از منشا طبقه بندي اين گونه ضايعات به عمل آوريم خواهيم توانست هزينه ها را كاهش داده و بهره وري را افزايش دهيم.
5) وقت شناس بودن / تميز و مرتب بودن / رعايت مقررات ايمني / روحيه تيمي كار كردن و اخلاق خوش را در شركت رواج دهيم.
6) براي هر دستگاه (يا مجموعه چند دستگاه بسته به شرايط و موقعيت كاري) مسئولين تعيين نماييم. (استفاده از وقت مازاد براي اجراي مراحل)
7) به گروه ها و افرادي كه تمرين 5S را به درستي اجرا ميكنند متناوبا جوايزي اهدا كنيم.
بازديد مطالعاتي از ساير شركت هاي اجرا كننده  5S انجام دهيم تا با تبادل ايده ها و نقطه نظرات زمينه لازم براي كمك به اجراي اصلاحات فراهم شود.

ارائه راه حل براي مشكلات برخي از ضايعات شركت توليد كننده سنگ مصنوعي سمنت پلاست:
پيشنهاد محقق براي برطرف كردن اين مشكل تعيين مسئول براي قسمت قالب هاست به صورتي كه در ابتداي كار قالب هاي شكسته و تابدار را جدا نمايد و مجددا آمار قالب هاي موجود را اعلام نمايد و در پايان هر روز قالب هاي مصرف شده را چك نمايد و در صورت لزوم قالب هاي رنگي شستشو گردند.

 

براي خريد و دريافت ليست قيمت با كارشناسان فروش ما در تماس باشيد .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترين محصولات را با ارزان ترين قيمت در سراسر ايران به شما تحويل دهد.

آدرس كارخانه :
اصفهان روبروي شهرك صنعتي جي

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

 

بازدید : | ۲۲ فروردين ۱۳۹۶ | نظرات (0) | ✘ادامهـ مطلبـ✘
برچسب: ،


<~BlogTitle~> رزين فوق روان كننده بتن زودگير- رزين بتن

روان كننده آببند نوعي ماده افزودني بتن دو منظوره است. اين ماده علاوه بر توانايي افزايش كارايي بتن، قابليت كاهش مقدار نفوذپذيري و جذب آب بتن را نيز دارا مي باشد. بنابراين بهترين انتخاب بـراي افزايش كارايي و آببند نمودن بتن مي باشد. از خواص و اثرات اين ماده مي توان به موارد زير اشاره كرد:

-كاهش نسبت آب به سيمان در حدود 5 % تا 12%
-افزايش اسلامپ يا كارائي بتن
-جلوگيري از آب انداختگي بتن
-بدست آوردن سطوح صاف و يكنواخت براي بتنهاي اكسپوز يا خوش نما
-جلوگيري از به وجود آمدن تركهاي سطحي
-سهولت پمپاژ
-افزايش مدت زمان كارايي بتن
-ساخت بتن نفوذ ناپذير
-جلوگيري از نفوذ يون هاي مخرب شيميايي به داخل بتن
جلوگيري از واكنش كربناسيون بتن

اين ماده در مواردي همچون موارد زير كاربرد دارد:

-توليد بتن نفوذ ناپذير به منظور ساخت مخازن ذخيره آب،تصفيه خانه هاي آب و فاضلاب و....
-اجراي بتن استخرها،حوضچه ها،كانال هاي انتقال آب و ساير سازه هاي آبي

روش هاي مصرف اين ماده به صورت زير مي باشد:

-مي تواند به مخلوط آماده بتن اضافه شده و پس از اختلاط كامل عمل بتن ريزي انجام شود.
-مي تواند با بخش قسمت كوچكي از آب اختلاط بتن مخلوط شده و به بتن اضافه شود
-همچنين در زمان ساخت بتن در بچينگ و يا به بتن آماده در تراك ميكسر مي توتن آن را اضافه نمود.

در هنگام مصرف اين ماده توجه فرماييد كه توزين بايد به صورت دقيقي انجام پذيرد.اين ماده را در ظرف در بسته ،به دور از يخبندان و تابش مستقيم نور خورشيد به مدت يك سال مي توان نگهداري كرد. بهترين دماي نگهداري 10+ الي 30+ درجه سانتيگراد مي باشد.

براي خريد و دريافت ليست قيمت با كارشناسان فروش ما در تماس باشيد .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترين محصولات را با ارزان ترين قيمت در سراسر ايران به شما تحويل دهد.

آدرس كارخانه :
اصفهان روبروي شهرك صنعتي جي

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

بازدید : | ۲۲ فروردين ۱۳۹۶ | نظرات (0) | ✘ادامهـ مطلبـ✘
برچسب: ،


<~BlogTitle~> روان كننده آب بند بتن

روان كننده آببند نوعي ماده افزودني بتن دو منظوره است. اين ماده علاوه بر توانايي افزايش كارايي بتن، قابليت كاهش مقدار نفوذپذيري و جذب آب بتن را نيز دارا مي باشد. بنابراين بهترين انتخاب بـراي افزايش كارايي و آببند نمودن بتن مي باشد. از خواص و اثرات اين ماده مي توان به موارد زير اشاره كرد:

-كاهش نسبت آب به سيمان در حدود 5 % تا 12%
-افزايش اسلامپ يا كارائي بتن
-جلوگيري از آب انداختگي بتن
-بدست آوردن سطوح صاف و يكنواخت براي بتنهاي اكسپوز يا خوش نما
-جلوگيري از به وجود آمدن تركهاي سطحي
-سهولت پمپاژ
-افزايش مدت زمان كارايي بتن
-ساخت بتن نفوذ ناپذير
-جلوگيري از نفوذ يون هاي مخرب شيميايي به داخل بتن
جلوگيري از واكنش كربناسيون بتن

اين ماده در مواردي همچون موارد زير كاربرد دارد:

-توليد بتن نفوذ ناپذير به منظور ساخت مخازن ذخيره آب،تصفيه خانه هاي آب و فاضلاب و....
-اجراي بتن استخرها،حوضچه ها،كانال هاي انتقال آب و ساير سازه هاي آبي

روش هاي مصرف اين ماده به صورت زير مي باشد:

-مي تواند به مخلوط آماده بتن اضافه شده و پس از اختلاط كامل عمل بتن ريزي انجام شود.
-مي تواند با بخش قسمت كوچكي از آب اختلاط بتن مخلوط شده و به بتن اضافه شود
-همچنين در زمان ساخت بتن در بچينگ و يا به بتن آماده در تراك ميكسر مي توتن آن را اضافه نمود.

در هنگام مصرف اين ماده توجه فرماييد كه توزين بايد به صورت دقيقي انجام پذيرد.اين ماده را در ظرف در بسته ،به دور از يخبندان و تابش مستقيم نور خورشيد به مدت يك سال مي توان نگهداري كرد. بهترين دماي نگهداري 10+ الي 30+ درجه سانتيگراد مي باشد.

براي خريد و دريافت ليست قيمت با كارشناسان فروش ما در تماس باشيد .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترين محصولات را با ارزان ترين قيمت در سراسر ايران به شما تحويل دهد.

آدرس كارخانه :
اصفهان روبروي شهرك صنعتي جي

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

بازدید : | ۲۲ فروردين ۱۳۹۶ | نظرات (0) | ✘ادامهـ مطلبـ✘
برچسب: ،


<~BlogTitle~> سنگ مصنوعي

سنگ مصنوعي (به انگليسي: Artificial stone) از تركيب مجدد سنگ‌هاي طبيعي با مواد افزودني ديگر همچون سيمان و افزودني‌هاي پليمري به دست مي‌آيند كه به آنها وزن كمتري داده و در نتيجه نصب آنها سريعتر مي‌شود.

براي اينكه بدانيم سنگ‌هاي سمنت پلاست از چه ساخته شده‌اند به اختصار مي‌توان گفت كه اين سنگ‌ها از تركيب سيمان، آگرگات‌ سنگ‌هاي طبيعي و خاك سبك وزن ساخته مي‌شوند.

مواد بكار رفته در اين سنگ‌ها تماماً كيفيتي بر ملاحظات محيطي و انساني دارند. رنگ‌دانه‌هاي اكسيد آهن، رنگ مورد نظر را به اين سنگ‌ها مي‌دهند. تركيبي كه از اين راه بدست مي‌آيد در قالب هائي ريخته مي‌شود كه داراي نقش و نگارهاي سنگ طبيعي مي‌باشند و به اين سنگ‌ها، سيمائي كاملاً طبيعي مي‌دهد. از نظر قيمت، سنگ‌هاي مصنوعي به مراتب قيمتي كمتر از سنگ‌هاي طبيعي دارند.

شكل اوليهٔ سنگ مصنوعي اولين بار توسط فردريك رَنسام (Frederick Ransome)‏ (۱۸۱۸–۱۸۹۲)، مخترع و صنعتگر بريتانيايي، ساخته شد. فناوري توليد سنگ مصنوعي به شيوهٔ نوين، از سال ۱۹۶۰ در ايتاليا پديد آمد و در همان دهه اولين كارخانهٔ توليد سنگ مصنوعي در اين كشور شروع به فعاليت كرد. ايده پديد آمدن سنگ مصنوعي از آنجا شكل گرفت كه طراحان و آرشيتكت‌ها به منظور هر چه زيباتر كردن و چشم‌نوازتر كردن فضاها اعم از فضاهاي دروني و بيروني ساختمان‌ها و كف‌پوش‌ها و محوطه‌سازي‌هاي بيروني نياز به سنگهايي با فاكتورهاي مورد نظر خويش را احساس مي‌نمودند بعلاوه پيشرفت صنعت ساختمان و سليقه‌هاي مختلف اين نياز را بيان مي‌كرد كه سنگ‌هايي با طرح‌هاي مختلف و فاكتورهاي فيزيكي ومكانيكي كيفيت بالا و قيمت مناسب بايد در دسترس اشد. بدين ترتيب با رشد جميعت جهان و متفاوت شدن سليقه‌ها سنگ‌هاي طبيعي پاسخگوي اين نياز انساني و سليقه‌اي نبودند؛ لذا تركيبات مواد براي ساخت سيماي جديد با زيبايي خاص و نماي يكدست و بدون تغيير در رنگ و طرح به كار گرفته شد. گر چه مواد اوليه توليد سنگهاي مصنوعي از اجزاء سنگهاي طبيعي تهيه مي‌شود ولي امكان تعيين رنگ و طرح مورد نظر با افزودن رنگدانه‌ها و به كار بردن جنس‌هاي مختلف در سنگهاي مصنوعي وجود دارد. امكان به كارگيري اجزاء مختلف از جمله قطعات فلزي، دانه‌هاي فسيلي، قطعات سنگهاي قيمتي در ساختار سنگ مصنوعي سبب هر چه زيباتر شدن و منحصر به فرد شدن طرح‌ها ومدل‌هاي سنگ مصنوعي مي‌باشد. همچنين سطوح مختلفي براي سنگ‌هاي مصنوعي مي‌توان ايجاد نمود.[۱]

ويژگي سنگ‌هاي مصنوعي

۱- تنوع در رنگ با قابليت اجراي طرح‌هاي مختلف و دلخواه

۲- سبك‌تر از سنگ‌هاي طبيعي و با وزن مخصوص ۱۱۰۰ تا ۱۳۰۰ كيلوگرم بر متر مكعب است كه همين امر باعث وزن كمتر ساختمان و در نتيجه كاهش اثر زلزله بر ساختمان مي‌شود.

۳- قابليت جذب آب در حد صفر

۴- عدم محدوديت در ابعاد توليدي با نصبي همانند سنگ طبيعي

۵- استقامت (كشش و فشار) بالاتر از سنگ‌هاي طبيعي

۶- اسكوب سرخود است. بدين معني كه برخلاف سنگ‌هاي طبيعي در اثر عوامل جوي و عدم چسبندگي به مرور زمان از بدنه ساختمان جدا نمي‌شود، از آشناترين معايب سنگ طبيعي، همين جداشدن تدريجي از بدنه ساختمان است.

۷- مقاومت بالا در برابر عوامل جوّي

۸- استحكام و انسجام بالا

۹- تنوع‌پذيري بالا

۱۰- نصب راحت و بدون دردسر

كاربرد سنگ‌هاي مصنوعي

از سنگ مصنوعي مي توان با توجه به طرح ساخته شده در بخش هاي مختلف ساختمان و محوطه سازي استفاده نمود. از جمله مهم ترين كاربرد اين نوع سنگ ها مي توان به نماي داخلي و خارجي ساختمان، كف پوش و سنگ فرش، پله و تزيين ويلا و باغچه اشاره نمود.

 

 

بازدید : | ۲۲ فروردين ۱۳۹۶ | نظرات (0) | ✘ادامهـ مطلبـ✘
برچسب: ،


<~BlogTitle~> رزين روان كننده بتن sil 404

اين ماده كاهنده قوي آب و افزاينده قوي كارائي بتن با قابليت افزايش مدت زمان كارايي بتن در حالت خميري و ايجاد مقاومت فشاري زودرس در سنين كم بتن مي باشد. از خواص و اثرات اين ماده مي توان به موارد زير اشاره كرد:

-كاهش نسبت آب به سيمان در حدود 12 % تا 20%
-افزايش اسلامپ يا كارائي بتن
-جلوگيري از آب انداختگي بتن
-سهولت پمپاژ و كاهش استهلاك تجهيزات
-افزايش مدت زمان كارپذيزي بتن
-افزايش انسجام بتن
-تسريع زمان باز نمودن قالب
-افزايش مقاومت فشاري بتن در سنين پايين
-امكان بهره برداري و بارگذاري سريع سازه
-كاهش نفوذ پذيري بتن
-سازگاري با انواع سيمان هاي پرتلند
-جلوگيري از خزش و انقباض بتن

 

اين ماده در مواردي همچون موارد زير كاربرد دارد:
-ساخت بتن هاي مسطح و غير مسطح
-ساخت مقاطع بتني حجيم
-اجراي بتن دالها،ستونها،پي ها،ديوارها،پل ها و...

روش هاي مصرف اين ماده به صورت زير مي باشد:

-مي تواند به مخلوط آماده بتن اضافه شده و پس از اختلاط كامل عمل بتن ريزي انجام شود.
-مي تواند با بخش قسمت كوچكي از آب اختلاط بتن مخلوط شده و به بتن اضافه شود
-همچنين در زمان ساخت بتن در بچينگ و يا به بتن آماده در تراك ميكسر مي توتن آن را اضافه نمود.

در هنگام مصرف اين ماده توجه فرماييد كه توزين بايد به صورت دقيقي انجام پذيرد.اين ماده را در ظرف در بسته ،به دور از يخبندان و تابش مستقيم نور خورشيد به مدت يك سال مي توان نگهداري كرد. بهترين دماي نگهداري 10+ الي 30+ درجه سانتيگراد مي باشد.

بازدید : | ۲۲ فروردين ۱۳۹۶ | نظرات (0) | ✘ادامهـ مطلبـ✘
برچسب: ،



   ۱          ۲          ۳      

سرویس وبلاگدهی فارسی یا پارسی رایگان